想在拼多多开店,但是价格那么低,能挣到钱吗?
2021.03.20 15:59:061626人已看

很多人心中都有个疑问,拼多多的产品卖那么便宜,商家怎么挣钱的?今天A5小编就给大家聊聊这个话题。

拼多多这两年风头正旺,去年上市后,市值瞬间超过京东,而直至今年6月份,市值破千亿美元。而这些,仅仅用了5年时间....

在拼多多出现之前,因为消费升级观点的存在,淘宝对低价商品的重视并不高。本来淘宝应该是有优势的,毕竟以前淘宝就是低价商品的大本营,在拼多多上备受欢迎的9.9元包邮都是诞生于淘宝的。

但如今,淘宝发展和扶持中高价位产品,淘宝上参与营销活动的门槛越来越高,以低价商品的利润空间,在淘宝上很难赚钱,而不参与活动又很难获得流量。

因此,给了拼多多一些可乘之机。

我有个朋友2012年接触到的电商,摸索着做过无货源、淘宝客。2015年的时候因为家里有了工厂,生产雨衣,于是做起了有货源店铺。但当时淘宝雨衣类目竞争已经不小了,做了两年,店铺可以日稳定在200单左右,想要进一步突破很难,利润一般,一直平平淡淡。

2017年的时候,他无意间听到快递员说,隔壁一家电商公司做的拼多多,从原先的三四十人发展到三五百人的规模。当时我就很震惊,拼多多的市场这么大?!于是我们大概研究了下这个平台,就开始尝试拼多多。


因为前面有了几年的淘宝运营经验,加上17年的拼多多可以说是暴利增长期,那个时候商家少,市场非常好做。我们的雨衣上架半个月就爆发了。一个链接大概有1000单左右,定价是跟淘宝一样的,所以利润很高。

意识到这波红利,我们开始不断增加店铺,扩展类目同时趁热打铁,为了稳定好供应链,降低成本,还承包了一个果园。

一直稳步发展至今,现在拼多多有20+家店铺,涉及食品,生鲜水果,居家日用,运动户外,传统滋补品,粮油米面等,年销售1500万+,团队不大,但也以每年50%的增速发展。

到今天,他还是觉得拼多多很好做,如果精力允许,他应该会开无数个店铺。

很多淘宝卖家看到拼多多上的产品的价格,都在怀疑是不是能够挣到钱。如果一个生意,做的人都是赔钱,那么这个平台是不可能长期生存下去的。就像到现在还有很多人说做淘宝没有挣钱的一样。可能吗?

再给大家分享我身边一些淘宝卖家转做拼多多的例子,大家可以感受一下。


A卖家原来是在淘宝上做低端女装生意的,他的货出货速度非常快,但是由于淘宝的竞争加剧,他在淘宝的利润率变得非常低。这种情况下,他把自己的战场转移到了拼多多,虽然说他的售价仍然很低,但是拼多多的流量成本非常低,所以即使产品价格低,一样可以赚到;另外由于他在过去所积累的低端女装的供应链,在拼多多上还是有一定的优势的,所以在拼多多上,还可以获得比淘宝更高一点儿的利润。所以,也存在这种在淘宝竞争非常大,但是在拼多多竞争没有那么大。


B卖家是做杂牌的日化用品的,这样的产品在淘宝上的市场非常小,淘宝的用户更可能买品牌的日化用品,对这种杂牌的日化用品需求量小;而拼多多由于大量的用户都是三四线城市的,他们对品牌的认知能力比较弱,即使没有品牌的产品,在拼多多市场也是非常的受欢迎。由于用户群不一样,因此,一些在淘宝上不那么火的产品,在拼多多上也可能大火。


C卖家在淘宝卖一个新型小电器,淘宝一直是他稳定的收入来源,他听我说,拼多多上可能有机会,就同时开了一家拼多多店。然而他听说拼多多上需要打价格战,但是他的产品本来就卖到200多元钱。所以,他并没有打算把拼多多做一个主力的销售渠道,只是把产品挂在那边,销售价格也就比淘宝便宜一点点。之后并没有怎么管它。

两周之后,他告诉我,他在拼多多上一天能有将近4000元的交易额,利润有一千多元,而这是他并没有计划的销量,一开始他只是打算开一个店,挂在那儿。能出就出,不能出也无所谓。没有想到竟然一个月也能给他带来几万元的利润。我研究他的产品后,发现这个产品虽然客单价相对高一点儿,但是因为在拼多多上做的人太少了,由于产品市场竞争不大,使得他在短期内还可以有这么好的利润。

除此之外,当你的每天订单量达到一定程度,快递这块也能省下很多。

他的店铺每天的订单量都稳定在2000单以上,快递价格战,可以节省很多的成本。

希望我讲的这几个案例,可以让大家对拼多多有一个更客观的认识。



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