关于手淘直通车你不得不知道的几点
2019.09.09 15:04:45575人已看

淘宝直通车是为专职淘宝和天猫卖家量身定制的,按点击付费的效果营销工具,为卖家实现宝贝的精准推广。它的本质是一种搜索竞价模式。

一、直通车的作用

  1、引流:直通车最重要的一个作用就是引流,其他的一些数据都仅仅是从这个作用中又不断延伸的功能。

  2、了解市场推广计划节点:通过分析往年的数据趋势,来安排本店产品的推广计划。

  3、测款:淘宝流量引来了,但是产品与产品之间又有所区别,通过和自己店铺的产品比较,和市场竞争对手的比较,来确定产品款式是否适合加大推广。

  4、加深买家人群标签:确定好主要的引流转化好的产品,为了提高转化,我们就需要让该产品展现给符合我们产品定位的买家,比如年龄是否合适、价格是否合适等。

5、拉动自然搜索:多数商家都是希望付费推广能带动自然搜索,或是拉升手淘首页的流量,因为付费推广多数都是亏损的,只有带动自然流量才能带来利润。

 

  二、直通车权重体现

  让付费推广利益最大化,是各个商家努力追求的理想结果,那么该如何优化直通车呢?首先我们需要先了解一下,直通车有哪些权重,我们来根据这些来不断的加深权重,获得流量的扶持,比如PPC点击付费广告降低了,自然流量上涨了等等。

  1、账户权重:直通车现在分为标准推广和批量推广两种,这两种都可以添加多个计划进行付费推广,但是由于不同的推广计划积累起来的账户权重,一般点击率持续增长,点击量持续增加的账户,权重也会比较高,基础质量分就会比较高,后期可以跟快的降低PPC

  2、计划权重:单个计划的点击率和点击量带来的单个权重。

  3、创意权重:创意图片带来的权重

4、关键词的权重:主要通过质量得分、相关性、买家体验的数据反馈来不断的加深直通车权重。

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  三、直通车的优化方向

  其中单个计划权重是多数商家能够细致掌控的,毕竟除非是中上层商家,否则的话店铺是没有那么多优秀产品和充足的资金可以进行推广的。

  1、提升关键词质量得分:前期刚刚上架的产品没有数据反馈,直通车更多的是从点击量、点击率、收藏加购率来判断产品,进而反馈到质量得分上,所以这一时期,大家的主要精力要放在关键词的选取、车图的优化,以及产品的基础优化。

  2、提升计划的引流:当关键词的质量得分有所提升达到9分以上的时候,就可以考虑加大引流的量了,这一时期需要不断的优化,找到适合转化店铺产品的地域、时间、关键词、人群等。

3、当到了产品后期的时候,市场大盘不断的下降,我们就需要整体的调控直通车,保证产品流量有序的降低,不至于过快下跌,同时降低出价,以roi投资回报率为主要优化方向。做过百度竞价的朋友可以应该知道,出价是要根据效果及时调高或降低的。

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一、天猫网店的上线与日常管理 在开天猫店或经营天猫店以前,是需要确定店铺的整体风格的,还需要把每个区域的美工工作都给做好。同时,还需要来细化买家须知的内容,尽可能要做到顾客自主来购物。美工负责把一些即将要销售的产品的图片给处理好的,编辑还需要来把有关文案说明给配好,还需把各个产品的标题都给编辑好,宝贝描述,核实价格、库存信息都编辑好后,就能全都上架了。 二、营销活动 A5尼克建议商家确定3~5款主打的产品,日后每次活动都需要先考虑到这几款产品报名,从而能来吸引顾客,还需把关联销售给做好。如是新开的天猫店,还可以做一些开业庆典的营销活动,全场折扣,并设置VIP折扣价格。来设置淘宝客、聚划算等活动时,还能引流的。 促销的目的是为了让买家了解和关注企业的商品,激发买家的购买欲望,说服买家购买商品,以达到扩大销售量的目的。市场上并非每一个公司都做广告,但是每一个公司都无一例外地开展促销活动。店铺自然也不例外,为了换取某个宝贝的销量,也常常把促销作为市场竞争过程中的一把利剑,扩大店铺的市场份额,巩固店铺的市场地位,从而提高店铺的经济效益。 三、售后问题 一家天猫店的经营运营,售后客服是非常重要的,这往往能很好的来为店铺处理掉一些对店铺很不利的纠纷问题,好让天猫网店能长久的经营下去。再者,是配送与仓库管理,仓库的管理者是急需来核对库存信息的,还需和编辑保持沟通的,预防店铺出售情况的产品,实际无货情况的产生,缺货产品是立即要下架的。 以上三点就是A5尼克整理出来的关于天猫网店运营推广的技巧了,希望对您的网店运营有所帮助,A5尼克建议商家要多熟悉天猫网店的运营规则,这样才能把自己的网店越做越好,不要出现违规行为,如果您有天猫网店转让、网店购买、天猫入驻的需求,可以联系A5官网的尼克呀! 想了解更多详情A5尼克老师一对一免费为你解答加V:A5100110
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