关于手淘直通车你不得不知道的几点
2019.09.09 15:04:459633人已看

淘宝直通车是为专职淘宝和天猫卖家量身定制的,按点击付费的效果营销工具,为卖家实现宝贝的精准推广。它的本质是一种搜索竞价模式。

一、直通车的作用

  1、引流:直通车最重要的一个作用就是引流,其他的一些数据都仅仅是从这个作用中又不断延伸的功能。

  2、了解市场推广计划节点:通过分析往年的数据趋势,来安排本店产品的推广计划。

  3、测款:淘宝流量引来了,但是产品与产品之间又有所区别,通过和自己店铺的产品比较,和市场竞争对手的比较,来确定产品款式是否适合加大推广。

  4、加深买家人群标签:确定好主要的引流转化好的产品,为了提高转化,我们就需要让该产品展现给符合我们产品定位的买家,比如年龄是否合适、价格是否合适等。

5、拉动自然搜索:多数商家都是希望付费推广能带动自然搜索,或是拉升手淘首页的流量,因为付费推广多数都是亏损的,只有带动自然流量才能带来利润。

 

  二、直通车权重体现

  让付费推广利益最大化,是各个商家努力追求的理想结果,那么该如何优化直通车呢?首先我们需要先了解一下,直通车有哪些权重,我们来根据这些来不断的加深权重,获得流量的扶持,比如PPC点击付费广告降低了,自然流量上涨了等等。

  1、账户权重:直通车现在分为标准推广和批量推广两种,这两种都可以添加多个计划进行付费推广,但是由于不同的推广计划积累起来的账户权重,一般点击率持续增长,点击量持续增加的账户,权重也会比较高,基础质量分就会比较高,后期可以跟快的降低PPC

  2、计划权重:单个计划的点击率和点击量带来的单个权重。

  3、创意权重:创意图片带来的权重

4、关键词的权重:主要通过质量得分、相关性、买家体验的数据反馈来不断的加深直通车权重。

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  三、直通车的优化方向

  其中单个计划权重是多数商家能够细致掌控的,毕竟除非是中上层商家,否则的话店铺是没有那么多优秀产品和充足的资金可以进行推广的。

  1、提升关键词质量得分:前期刚刚上架的产品没有数据反馈,直通车更多的是从点击量、点击率、收藏加购率来判断产品,进而反馈到质量得分上,所以这一时期,大家的主要精力要放在关键词的选取、车图的优化,以及产品的基础优化。

  2、提升计划的引流:当关键词的质量得分有所提升达到9分以上的时候,就可以考虑加大引流的量了,这一时期需要不断的优化,找到适合转化店铺产品的地域、时间、关键词、人群等。

3、当到了产品后期的时候,市场大盘不断的下降,我们就需要整体的调控直通车,保证产品流量有序的降低,不至于过快下跌,同时降低出价,以roi投资回报率为主要优化方向。做过百度竞价的朋友可以应该知道,出价是要根据效果及时调高或降低的。

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