2019双十一如何引流量
2019.10.30 09:48:5447554人已看

今年的双十一各路商家是预热了好久好久,各种方案与满减充斥着消费者的视线。但是双十一之前的这段时间,销售量会有所下降,也是正常的市场反馈,玉露(+V:A5yulu)就来分享双十一如何引流量。

一、计划目标

细分下来就是要什么样的时间段要完成多少的销售额,如爆发的时间段一般是凌晨0-2点,那么应该计划这个时间段应该完成的业绩是多少。

假如您需要在双十一整日内完成100万的业绩,则凌晨的0-2点的可能要完成30-40%,差不多三四十万的样子,然后下一个弱周期是凌晨3-8点,8-12点有点小高峰,下午13-17点又是弱周期,直到晚上的18-22-24点这样的时间段。

根据不同的时间段设置全天展现,根据不同的时间段,需要灵活改变淘宝的营销策略,吸引消费者购买就显得尤为重要与迫切

根据不同时段的特点,计划各个时段的小游戏、规则、玩法,通过不同的方式,如短信、电话、微信朋友圈、甚至评论留言的方式接触到消费者。

好乐,那我们设定了基本的业绩目标后,然后我们需要把它们分解。在这个业绩指标下,我们需要多少访问者、转换率和客单价格匹配达到这个业绩目标,相应的客户可以进行淘宝推广购买。

也可以引导老客户回流,也可以是当天的现场直播或站外渠道引流,针对不同的时间段采用不同的方法。

那么,可以计划哪些活动呢

现在有不少商家开始着急,流量突然消失,找不到原因?店铺每天都做优化调整,为什么流量还是这么少,那么主要的问题是你怎么去优化的,都做过哪些调整,调整的是不是当下所需要的,有些人错误的理解优化调整,优化调整是根据当下数据情况去做根治问题的解决方法,不是单纯的随便随便操作就算优化调整,导致店铺流量一天不如一天,不光浪费金钱,更浪费眼下大好的市场销售时间。

现在做的店铺,主要是通过各部分流量汇集,通过每日好店,手淘搜索,手淘首页,直接爆发到现在的流量,手淘首页的流量相对来说精准度很高,因为是通过人群标签和店铺标签通过搜索引擎直接把宝贝展示给买家,是买家最需要的产品,那么想要做好手淘首页流量,下面的文章需要仔细看,相信会有一定的收获。

如何去提升手淘首页的整体数据,以下几点需要特别注意

宝贝定位

宝贝定位是否精准,引流款,利润款,爆发款,定价是否符合大众能接受的价格区间,对于性价比非常好的商品,数据会优先明朗。

销量递增,坑产都会影响手淘,宝贝的销量影响手淘首页抓取,但是不要靠单一爆款去做店铺,选多款产品持续爆发,周期性长的爆款产品可以持续销售,但是周期性比较短的宝贝就不能靠单品爆发,店铺主推几个小爆款,这样店铺的动销率才能做起来,否则没有基础的宝贝要尽快突破零单销售,或者下架,零单产品没有任何权重,被搜索到的几率非常的小,店铺10款零单宝贝,只有一款有销售,那么动销率就是1分,做短期销量提升权重,带动店铺流量,提升整体权重。

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市场走势

分析市场整体走势时,要细分市场,不同市场有不同的流量走势,宝贝基础再有优势,不会适合所有买家,想要提升数据,就要分析市场走势,根据消费者不同节日,四季变幻的需求选购商品,同样数据也会提升。

优质宝贝

手淘流量最欢迎的就是人气宝贝,所以想要获得,一定要筛选点击率,收藏,加购数据比较好的宝贝去操作,优化内功,从而不断优化,超过同行的优质宝贝,你的宝贝才能从众多产品成为一枝独秀,得到更多的抓取机会,获取更多的流量

主图优化

如何在众多宝贝中点进链接,主要靠的是主图吸引力,当买家看到图片,引起最直接的购物欲,第一时间点击,只有了解产品优势和特性,才能结合创意去做好主图优化。

大部分买家是利用空余时间浏览淘宝,没有特别的购买目的,要抓住手淘首页的短暂推荐时间,主图要直观,文案简洁有说服力,不浮夸,五张主图通过不同角度展示,尤其是产品的优势,细节图,首图展示产品整体形象和卖点,不同的角度拍摄出来的效果也不同,消费者越了解产品也就越能提高数据。

详情页

通过各种付费,免费渠道引进大批流量进店,如何操作才能促进消费者的购买欲,促进成交额,看的就是详情页的功底,宝贝详情页的设计是决定买家是否购买的一部分原因,各个渠道引来的流量,加上一套打动人心的详情页,扩大客户购买欲望,打消客户疑虑,促进宝贝成交,详情页占主要因素。

精准标签

对于客单价比较高的宝贝,自身基础较差,转化率低,店铺流量不精准,很多无效展现,拖垮店铺的整体数据,拉低店铺权重,前期在选取关键词时,不要直接选取竞争度大的热词,大词,虽然展现非常多,但是由于店铺基础较差,大词竞争度高,并且不精准,会严重影响店铺的整体数据,导致数据很差。

比如说过膝长款羊毛大衣,搜索羊毛大衣,通过关键词搜索羊毛大衣,如果你的宝贝是过膝长款羊毛大衣,买家看到款式符合会直接购买,如果你推的是过膝长款羊毛大衣,实际宝贝是中长款羊毛大衣,根本不过膝盖,即使买家点进去,宝贝不符合产品要求,也达不到下单转化,转化率的数据也不会提升

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精准标题

标题会影响流量的分配以及精准匹配度,流量的多少,是不是精准,又直接影响其他数据,季节差异产品的标题要跟随季节去做调整优化,标题不能重复堆砌关键词,前期重点去做宝贝属性相关度高的核心关键词,且搜索量较大的关键词,推广后期加入热词,加大引流效果

组合标题时,所选关键词要是直通车正在推广的核心关键词,切忌用空格,字符代替,一次修改字符不要超过4个字,这样搜索权重才会逐步提升。

直通车优化核心

1,关键词选取:前期以精准长尾词为主,词的数量切忌过多,不然就会优化不过来,精准长尾词竞争度较小,相对于大词来说引进来的流量更加精准,很容易提升质量分,词的数量少资金比较集中,可以引进更多的流量,养账户权重,提高整体数据。

2,出价卡位:出价不同,排名不同,展现也不同,不是排名越靠前转化率也就越高,不同宝贝的基础,适合的位置不同,要找到宝贝转化率较好的位置,对于转化率高的关键词重点提高出价,竞争更好的位置,转化不好的关键词关键词,测试不同位置的转化情况,提高或者降低出价,调试到适合的排名。

分享了这么多,总结一下:不同时期要做不同的调整,在做调整之前一定要根据自己店铺的情况去做重点优化,想要免费流量的人不少,但是真正掌握核心调整要领的人才是少之又少,比别人多付出一分,收获自然多一分,距离双十一越来越近,哪怕现在没有好的基础,接下来还有双12,年货节,给自己今年递交一份期待的答卷。


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