中小卖家如何开一台低价引流的直通车?
2021.03.20 16:17:011479人已看

直通车是我们做店铺无法回避的一个付费推广渠道,不管能不能开好,都得开。尤其今年想靠sd起流量,已经很困难了,那么给我们留下的选择就不多,只能硬着头皮开。但不是所有运营或者老板都擅长开车,很多能开个保本就很不错了,开翻车就是家常便饭。


那么有没有什么速成法,能立马学会开车?很遗憾,没有。很多卖家就是抱着这种心理的被骗的。

开车前,我们要先明确一个事,开车的目的。这决定我们开车的方向和策略。开直通车一般有哪些目的,1.测款测图 2.引流做投产 3.拉搜索 。目的不同,开车的方式不同,关注的数据也不同。


1.测图测款。要分标品,非标品,标品位置要顶到前面一些,非标品可以后一些,影响也不大。我建议是测款测图一起,选精准长尾词,创意图做轮播,看转化,收藏加购,一批这样测个十款八款,关于要满足多少个点击,那就看自己有多少钱,有钱就多烧,每个拿三百个点击,点击量越多,数据越精准,避免误差,没钱最好也测到一百个点击量。


2.引流,做投产有人分不清直通车和搜索的关系,它们是独立又相互影响。我这里的引流单纯就是指用直通车拿到低价流量。能低价引流是所有人希望达到的状态,但是能做到的很少,即使做到,也没有办法放大展现,这是低价引流的硬伤。但是我后面会讲一个以转化为导向的低价引流玩法,很实用。


3.拉搜索。拉搜索就是我们绝大多数人开车的目的——利用直通车带动免费流量,毕竟再便宜也是要花钱的。以我的经验,用直通车拉搜索很吃款,甚至有运气成分,尤其是用定向拉首页,随机性比较大。我们能做的就是增大这种可能性,首先选词要精准,要是问我直通车哪里最重要,就是关键词,选词是后续一切操作的基础,所以前期一定要花耐心选好词,后面就会轻松很多。想用直通车拉搜索,长尾词就比较吃力,最好直接怼核心词,展现足够的精准长尾词,做点击量的递增,触发搜索爆发的一定是大词,流量起来也一定是大词的流量。除了做递增,点击率,转化率也很重要,如果你想靠它拉搜索的话,数据起码达到行业平均以上水平。

(这是典型的通过直通车拉动搜索)***下面我就来讲这种比较实用,几乎适用所有类目的低价引流方法。我就从直通车主要调整的几个模块开始讲。1.关键词很多人老说自己不会选词,我这里有三个步骤:首先确定核心词,你卖的什么产品,自己总归知道吧,连衣裙,西装裤,小白鞋等等,这些就是你的核心词。第二步,找词,找出足够多的符合你产品的词,核心词的拓展词,热搜词,上升词等等,从哪里找?生意参谋,直通车推荐词,竞品数据,这三块足够用了。

第三步,删词。质量分不高的,展现太少的,点击转化太低的,统统删掉,前期最好不要加大词,因为直通车承接不住。选好词,就成功了一半。那么后期怎么优化?这里就要用到生意参谋里的流量纵横,标准版就可以。我们可以用流量纵横看到直通车和搜索的进店关键词,以及它们的转化率,加购收藏等等,这意味着,我们可以判断出哪些关键词、词根的转化效果好。有人会问,我直通车里面不是也可以看关键词的转化和投产吗?但是只要你开了广泛匹配,就会进来很多其他的匹配词,甚至跟你的产品毫无关系,我们在流量纵横里可以看到大量的其他关键词,有些人就很奇怪,我明明没有开这些词,是哪来的,如果这些词有转化那还好,但是往往这些词都是无用的。我拉过一份七天的数据,出来了一千多个关键词,有转化的只有五十个,剩下的一千个关键词,占了总点击量的60%以上,也就是说,我直通车浪费了一大半的点击。所以这里我们要知道一个概念——关键词利用率,更准确一点是词根利用率。因为大家基本是中小卖家,所以开车不要想那么多,要往转化方向上走。关键词的选择也是一样,把关键词往转化上优化,投产低的不要留恋,,尽早删掉止损。


2.人群人群也是一样,分产品。有些产品对人群的要求不高,就是男女老少都适用,一般是标品和低客单价产品。大多数产品都是有一些效果比较好的人群。怎么选出这些人群,是我们第一步要做的,其实也很简单,两步——预判,测试。如果你的产品很明显的带性别,年龄,消费层级这些特色,那就可以先预选出哪些比较好,比如我卖一千多一件的女士大衣,那低客单价人群就不用选了,我卖化妆品,男性基本不用选了,我卖健身器材,买家基本就是以男性为主。初步预选出来之后,细分做二级标题,两两组合,一起测试,看点击率转化率这些数据,逐步删减,优化溢价。小结:关键词和人群是直通车的前端和后端,也是最重要的两部分,这两块优化好,直通车基本不会出大问题,剩下的就是一些技巧和缝缝补补。


3.优化ppc很多人觉得降ppc很难,确实,如果你没有掌握里面的逻辑,硬拉ppc,肯定成功不了。拉ppc不是简单的调出价,而是要根据整个直通车的权重情况,判断直通车稳定可以拉价,通过出价,人群溢价,时间折扣等多种手段综合来降ppc。

(保证点击率增长,同时降低ppc)不少小白拉低出价后,展现量就崩了,然后直通车每况愈下,优化不回来了。压价的前提是质量分稳定,直通车权重稳定,那怎么看直通车是否有权重了?我这里讲两个表面看的到的,一个是上面说的质量分9分,10分,比较稳定。还有一个就是你日限额的消耗速度,如果你正常出价,日限额烧的很快,不要慌,这是好事,说明淘宝给你权重了。但不是初期就拉价,自己先预估下每天烧多少钱,比如我打算每天烧500,那肯定不是第一天就烧500,而是逐步递增,在递增的同时,比如我前期要两块钱一个点击,我目标是压到一块钱ppc,500块钱拿到500个点击,第一天,一百块钱,早上十点就烧完了,当天结束,第二天我设两百,烧到了十二点,第三天.......同时慢慢调整时间折扣,到优化完成,500块钱差不多刚好烧完一整天,ppc也压到了一块钱,我的目的就达到了。


4.直通车计划组搭建这是一套组合拳,开直通车最好不要只开一个关键词计划,很多产品开定向计划可能效果会更好,因为定向一般ppc很低,压到四五毛都很正常,这么低的ppc如果能拿到大流量,哪怕转化率不高,肯定也是赚的,还有增加的收藏加购和首页流量,所以基本都可以试试定向。另外如果你是做的热门类目的品牌产品,最好把品牌词和类目大词分开做关键词计划,这两类词ppc不一样,展现也不一样,分开操作比较方便。最后总结一下,准备阶段,测款测图,确定产品可以推,不然就是浪费钱。选词打好基础,多加词来稳定直通车,以转化为优化方向。预选+测试人群,利用智能拉新,逐步优化人群覆盖率。利用时间折扣压ppc,将出价,人群溢价,时间折扣,日限额四者调到最优状态!


文来源:克YW


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