现在开拼多多卖什么比较好?
2021.03.20 15:34:442900人已看

很多商家朋友咨询A5经纪人,开拼多多卖什么比较好?我要是说卖什么产品包赚不赔肯定是吹牛的,但可提供一些选品思路供您参考。

拼多多一开始发展做的比较多的就是农产品水果一类的,纵观现在的水果类目,有的是商家一天能卖一万单,利润可想而知,那水果你就直接做得起来吗?竞争的过日发万单的同行嘛?

开一家拼多多店,直接告诉你哪样东西好卖这是不现实的,因为这跟你的自身有多少资金,是否有供应链等有很大的关系。

结合自身实力再谈论卖什么产品,若是你资金雄厚,又有供应链支撑,什么产品都可以折腾;而针对一些势单力薄的小卖家来说,想有所成就,必须要在选品上多下功夫。

所以总结一句话:没有最赚钱的产品!!!与其想着什么类目最好做,不如结合自身情况看看什么类目市场大,竞争小,提高自己运营的能力去做会更容易成功


下面给大家分享一下我选品的几个思路


1.细分类目

类目建议选择细分类目,款式选择基础大众款,对于拼多多平台来说,基础大众款相对于风格小众款更好卖,另外近期销量要高,呈上升趋势的款(销量最好在2万以下)。

细分怎么理解?

就是在大类目下找更细分的客户需求。

比如男装,男装有很多产品:夹克、T恤、衬衫、大衣、毛衣等等,夹克、T恤、衬衫、大衣、毛衣就是男装的细分类目。

还比如这个,男士打底裤(秋裤):

2.触手可得的工厂货源

这样减少厂家发货到货时间,库存灵活,不需要为了囤积过多的货占用库房空间烦恼,如果突然活动排期了,发货量剧增,到货及时;还有一个好处就是减少库存成本,同时工厂货源往往在价格上更有优势一些。

3.存放成本低的标品货源

我很少选择款式更新迭代快的产品,非标品考验产品的上新和选品定位能力,对于新手来书也有一定的难度,另外市场升级和上新的速度,对于卖家来说需要顾及的就更多了。

4.结合自己的快递优势,比如你的快递成本是发重的有优势,还是发轻的有优势。


所以决定我们最后能不能赚钱,能赚多少钱的,并不是自己有多强,而是对手有多弱。如果面对的都是高手,行业再有市场也没用。


说完了选品接下来就是运营了,拼多多发展不久,运营相对简单,也没过多的运营高手竞争,还是比较容易的。下面说一些重点。

1)定价

别的店铺定价太低,该怎么定价?

① 如果是代理产品,建议选择代理价格较低的产品;

② 自家生产产品建议利润在20-30%之间,不建议亏本去做;

③ 可以参考拼多多排名靠前的产品,看价格分布以及区间价情况,不是低价才可以做,但是要做到物有所值。

2)基础销量与评价

基础销量和评价是一定要去做的。

新品上架后基础销量要达到50-100单,评价20-30条。

这个不建议大家去花很多费用去做,可以在朋友圈发一发,评价送一个小礼物,真实买家的评价平台不会屏蔽,或是屏蔽的比较少,这真是低成本做评价;如果想要大量的销量,可以刷几个大额退款单。

3)sku设置

产品链接里面,一定要设置低价的sku。

你随随便便搜索一个产品,几乎每个链接,都会有一个低价的sku(这里说的低价sku,并非是指低价引流违规);那么设置低价的sku的好处有哪些:

1)搜索端的产品价格展示,显示的是最低价的sku,可以起到引流作用;

2)上活动的时候,低价sku可以挡一挡价格,大规格的sku不至于亏本太多;

3)低价sku,又利于用户比价,看到低价sku的贵,大规格划算,占便宜心理一般都会买大规格的(大规格利润高)

4)主图

电商就是卖图的,主图就决定了你的客户点不点击你。

电商平台卖货,消费者是摸不着的,只能通过图片去感受。所以产品的主图拍摄就显得尤为重要。不懂主图设计,你的流量就会被砍去2/3。

什么是好主图呢?就是3秒钟就可以找到你,卖点简洁明了说人话,利益点非常突出。比如这第二个链接,我评价都没看就买了。(消费者最关心的性能和价格问题都简介明了写了,自己感受下)

新款一定要测图,我们一般10张轮播图,每一张都有一个卖点,然后几张是模仿对手主图,几张是自己设计的。


5)推广优化

引流的话,前面先做一点基础评价,然后可以做一些付费推广。

比如直通车,比较适合小类目,客单价高的产品。多多进宝就非常适合客单价低,用户量大的产品,可以冲到活动。多多进宝可以同时多做几款,先佣金高一些,淘客吸进来,然后量起来,淘宝成交量多,佣金低一些他们也会推广的。

比如ABCD四款,量都可以了,就先A降5-10%,隔天再B降5-10%,稳定了再降C。最终让利润与量达到一个平衡点,就坐等赚钱了,当然可以直通车带带自然搜索更好


任何一个电商平台,都不存在最好卖、最赚钱的商品,聪明卖家的聪明之处就是在找到竞争小的产品去好好运营,往往能有意想不到的收获。

 

                        

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