电商独立站是什么?
2021.04.21 10:01:50858人已看

1. 什么是独立站?

独立站是跨境电商B2C (Business+-to-Customer)的一个模式。就是企业以网上零售的方式将产品卖给国外客户。

独立站就是一个不受第三方平台约束的,一个自己建立的购物网址,属于你个人的一个网站。相比较而言像亚马逊第三方平台不同的是,独立站的客户是你自己独享的,客户数据都是掌握在自己手上。


2. 独立站的优势?

1. 塑造品牌

品牌不是一天就能塑造成功的,是通过你的努力把这个品牌做好做大,让大家想去这方面的产品会想到你的品牌。

如果你有在像亚马逊这类的第三方平台做的话你可以将你店铺客户慢慢引流到你自己的独立站里,慢慢地你的客户对你的品牌认识的越大他们的信任度就越高。

独立站主要是你们一对一的服务于自己客户,这样你可以更清楚的了解客户的需求。后期可以根据客户的需求去改进你们的产品和服务,不仅增加了客户对你网站的信任也增加了和客户之间的黏度这样复购率也大大增长上去了。

2.成本利润

在独立站因为你不受到第三方平台的牵制,你就少了店铺付管理费给平台的费用,这里就节省下一大笔花费。

再一个就是在平台上客户收到货后的结算周期很长,独立站上只要客户收到并确认收货之后就可以结算了,不需要等待积压资金。如果有一个海外仓的话结算周期会再缩短一些。

还有就是在不需要向平台缴纳管理费之后,还可以自己决定产品的售价,把成本利润控制在自己手里,不用受到平台干扰。


3. 数据安全和增值

独立站更好的实现了客户数据的安全和增值。

因为在现在这些第三方平台上客户数据只是开放一些给商家,你的客户并不是你个人所有,而是和平台共享的。

客户数据一旦在你自己手里,你还可以随时二次开发这些客户。

在一个就是亚马逊等第三方平台是需要垫付资金的,而且结算周期也长很多。对于刚起步或者是小卖家来说,这个周期的资金周转会让自己压力很多。这个资金要是积压太久你的公司周转不过来之后很容易会破产。

那独立站来说它的资金不需要垫付也不需要周转那么长时间,相对安全了很多。


3. 怎么做独立站

1. 建站

首先我们要准备一个没有注册过的新ip地址的电脑,用来注册我们的网站。

快速建站,通过wordpress,shopify,mangento,shopyy等建站工具建站。也可以找人付钱解决建站的问题。

然后再到我们网站的一个域名,域名要简单但是又要突出以下你要做的品牌关键词,这样会让客户好记,也可以从你的域名知道你这个网站具体做什么的。

这个时候可能会出现你的域名被人家注册了,你可以去查查whois信息。看一下可不可以买下来,或者换一个相近的域名。域名最好是有创造性一点,这样让人容易记一点。


2.选品

在做这个之前想要想好自己是准备卖什么产品,这样才好去选品。你可以根据你面向的市场定位你要做的产品方向。

大部分卖家都有自己想卖的产品或者拥有自己的货源,通过自己建起来的平台去售卖

或者可以找到一个厂家跟他们合作,直接厂家合作的话价格方面比较好谈。选择一款合适的产品,不仅可以为你带来可观的销量,也可以为你品牌塑造一个良好的形象。

找一个和自己公司差不对的去对比一下别人做的好的地方,和做的不好的地方。再自己去改变。不要一上来就对比那些做了多年的大品牌。也尽量找一些国外的同行对比,因为国家不同喜欢的风格会不一样。


3.推广引流

现在独立站的一些引流方式主要是以谷歌广告、Facebook广告、网络红人广告、社交媒体广告为主。

大部分选择做独立站的公司都会使用谷歌广告和Facebook广告来作为前期引流,因为这个两个广告的花费相对于来说没有那么多。在前期你预算不是很充沛的情况下这两个广告是很可取的。


文来源:熊大大


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