爆款的生命周期主要分为哪四个阶段?爆款生命周期是一样的吗?
2020.11.06 15:46:492903人已看


爆款的生命周期主要分为哪四个阶段?爆款生命周期是一样的吗?

 

淘宝 (淘宝论坛)卖家 (卖家论坛)打造爆款既能提高流量又能关联销售,一个淘宝店铺至少得有一个爆款。爆款的生命力并是经久不衰,它也有自己的生命周期,它的生命周期可分为四个阶段。下面我带大家了解这四个阶段。

 

  1.孕育期:也叫宝贝的导入期,即宝贝准备上架的时候

  作为商品上架的初期,只需保持基本的流量即可。很多朋友在打造爆款的初期就喜欢用直通车丶钻展丶硬广等“轰炸式”广告进行投放。我在这里不太赞成这样的做法。因为在爆款打造的前期,它没有销量,没有评价,这个时候的转化率肯定是不如人意的,你会花掉很多的“冤枉钱”。

  这个阶段是用来检验此商品是否能被消费者接受,是否可以用来做爆款商品的时期,如果在这个时期的转化率高,则代表在接下来引入大量流量的时候,此商品的销售转化将非常好,适合打造爆款。这个阶段不需要很大的投入来刺激流量,只需保持基本的流量即可。

  2. 成长期:经过孕育期之后,宝贝成交量个流量上升最快的阶段。

  这个时期宝贝有了一定的销量基础,这是时候需要更多的流量来支撑它成为爆款。 卖家可以加大对此商品的推广力度,增加在营销工具上的投入,同时还要保持观察商品是否值得巨大的投入。这个阶段是商品流量和成交量增长最快的时期,可以使用例如直通车这样性价比高,见效快的营销推广工具。此阶段是直接影响爆款是否能够形成的重要阶段。

  3. 成熟期:宝贝销量达到一定程度,被判定为热销宝贝的时候。

  当商品在成长期中获得大量的成交之后,淘宝系统将会自动判定这是热销宝贝,同时我们的运营小二也会注意到此商品。在这个环境里,卖家应该使自己的推广力度和投入达到顶峰。这段时期店铺内交易量有明显提升应注意宝贝的追单以及售后售前服务质量的保证,若此时的服务质量下降,将严重影响店铺以后的销售情况。

  4. 衰退期:商品经过成熟期销量明显下滑的阶段。

  在大势期接近尾声的时候,爆款商品的成交量已经开始逐渐下降,在推广力度和投入稳定的情况下,流量也开始下滑。这就证明这款商品已经过时,到达衰退期。这个时候卖家应该减少在此商品上的推广投入,开始想办法做关联销售,让顾客们充分了解自己的店铺,留住回头客。同时要开始致力于挖掘新的有潜质的爆款商品。

每个爆款都会经历上面的四个阶段,但是它们所经历的时间可能不同,不同类目的爆款生命周期是不一样的。不过只要是爆款的用户积累基数不足,那么这个爆款就会很容易凋零。好啦!今天的内容就介绍完啦,谢谢大家的观看,希望A5电商小编的分享对大家有所帮助!

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