为什么直播电商会那么火
2020.10.21 11:07:595642人已看

为什么直播电商会那么火 

现在电商行业发展越来越快。低成本低门槛也是吸引了很多的人投入到了电商行业,电商行业的竞争也是越来越激烈了。面对电商激烈的竞争,很多的商家别出心裁,开始瞄上了直播,并且开始在各种平台进行不同类型的直播,以此来吸引大众的眼球。于是,直播电商一次也就诞生了,直播电商不同于传统的电商,也是一种新型的市场趋势,且越来越火,kol等名词也应运而生,那么为什么直播电商会那么火呢?

直播电商是短视频商业化的必然结果

抖音、快手等短视频平台前期通过大量烧钱带来了庞大的用户群,烧钱的目的是为了赚钱,想要赚钱就必须商业化,互联网上最赚钱的业务莫过于是电商、广告与游戏,短视频平台具有天然的广告变现场景, 但是纯流量型广告业务存在明显的天花板,这个天花板就是平台的自然流量上限以及用户体验忍耐极限,广告流量等于自然流量乘以广告渗透率(广告流量),   平台的用户数天花板限制了自然流量,当增量用户规模远低于存量用户规模时,平台的可售卖广告流量也就遇到了增长瓶颈,而通过提高广告渗透率会明显的影响到用户的体验,当广告频次上升到一定程度用户流失会明显提高, 如当你刷抖音的时候,每刷一条视频出现三条广告视频,这种体验肯定是极其糟糕的。因此当平台流量增长进入到瓶颈期,广告收入也就缺乏了飞跃的基础。想要赚更多的钱就需要考虑其他变现方式了,而商业变现的选择首先要考虑的是对于原有生态的影响以及收入的规模,电商显然是最佳选择,从生态影响来说,直播电商获取流量方式与广告存在差异性,广告往往是用户被动接受,不能主动解除,而直播往往以私域流量为主,需要用户主动点击才能进入,这对于短视频用户生态的体验伤害较少,其次短视频拥有大量的用户,其用户人群与电商用户人群高度重合,是精准的电商需求人群,转化容易收入天花板高,因此短视频平台直播电商是商业化变现的必然结果。

从用户价值来看直播电商火起来的底层逻辑

前面说了短视频平台做直播电商的是商业化的最好选择,但是周瑜打黄盖,你想打也得有人愿意挨,那么对于用户来说为什么直播电商又给他们带来什么样的变化呢?为什么要选择直播电商购买商品,而不是继续去电商网站购买?

从大环境上看,随着消费升级,消费者对于商品的品质和购买体验有了更高的追求,传统电商的图文表现形式已经无法满足消费者,而直播电商在购物体验上拥有更多的优势。

更立体的商品内容

直播电商可以更加立体的展示商品,再通过主播的直播讲解,从听觉、视觉、味觉、嗅觉等多个方面向消费者传递真实特性,比如衣服、美妆等产品,主播的试穿、试用体验能够很好的将视觉、触觉等体验呈现在消费者面前,帮助消费者更好的判断商品是否适合自己。

更高的违约成本

直播电商是私域流量电商,明星、达人等主播群体的消费购买人群一般为自有粉丝,主播本质上是一种品牌保障,出现主观上作恶的可能性低,因为作恶成本会比较高,可能面临平台资源全部丢失的风险。

更好的参与感

在直播过程中,不仅可以和主播互动,也可以与其他用户互动,在购买过程中消费者不仅拥有购物体验,还有很强的社交娱乐体验。

好啦!今天的内容就介绍完啦,谢谢大家的观看 希望此次分享对您有所帮助,电商相关欢迎咨询:19951509671 微信同号  


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