营销话术的基本五步骤
1、引起客户兴趣。
从客户需求的角度出发,围绕其关心的利益展开话题,这样客户才不会有太强的负面反应,而后才是采取一种“契而不舍”的态度。
2、展开相关话题。
首先是要对自己的产品有足够的了解,此时要尽量介绍产品的优势,同时不断结合客户的实际需要来讲述产品能给客户带来的利益。
3、结合客户的实际需求。
介绍的方式不同,给客户带来的感觉是截然不同的,因此导致的结果就是交易结果的不同。如果过多地介绍一些客户不需要或者不在意的功能,可能会适得其反,客户也许会觉得,产品兼顾的功能这么多,那么他在意的功能会不会被弱化。
4、在与客户的协商中作出科学让步。
此时客户有了购买意愿后,便会开始讨价还价,若销售人员不会做出科学让步,而是一开始就抛出大量优惠,结果步步后退,这反倒会让客户对产品失去信心,商品在客户心中的价值也会逐步下降,客户的心理是既希望产品价值高,又希望商品价格低。因此销售人员首先要对自己的产品有信心,并且不轻易让步,让客户感觉这个商品是物有所值的,这时候再做出一写让步,比如送个赠品,尽量不去降低商品价格,保持商品本身的价值感。
5、与客户保持联系。
此时,如果客户已经明确提出了购买意愿或做出购买决定,业务人员切忌眉飞色舞,过于兴奋,因为这样会给顾客造成一种负面的心理感受:他那么高兴,是不是有问题?我是不是吃亏了?他占我便宜了吧?因此,业务人员要慢慢学会“鬼脸”的谈判心理技巧,不要让客户在你的脸上和肢体动作中了解到你的心态,这对商务洽谈很重要。
1、纺千年苏梦织就灵丝,凝万缕绸情结作佳谊。
2、爱她,就送她丝美欧——丝美欧丝巾。
3、苏地情,丝巾礼,温馨相伴您——丝美欧丝巾。
4、风景诱人,情更浓——丝美欧丝巾,让代表我的丝丝柔情。
5、如爱人轻抚颈项般,让您感受无限温柔。
6、千年丝绸,苏州好礼——丝美欧丝巾,好运带给您。
7、礼(你)来我望(盼望),丝丝珍贵。
8、世界丝绸属东方,东方丝绸看华夏,华夏丝绸最苏州,苏州丝绸丝美欧。
9、丝美殴丝巾,一丝情意,经得住礼的考验。
10、浪漫旅途何为伴,丝绸路上丝美欧。
11、寄托丝美欧丝巾,带给女性的无穷魅力。
1、首先当然是欢迎词,但不要一直欢迎这个欢迎那个,没营养,容易流失用户。
2、所以你第二步一定是要抛一个诱饵留人的。你就把直播间的福利告诉他们,还得告诉他们这个福利是可遇不可求的,是至此一次,且价值很高的。
3、接下来再说,怎么做能得到这个福利。你得告诉观众,他们要怎么做才能领到福利。引导他们跟你互动,关注你,加你粉丝团。
4、最后,你还要告诉他,你送这个福利的目的是什么,你有什么优势。
5、比如说,你是工厂,你有这个优势,送的起福利。总的来说,你的开场话术一定要想办法达到留人的目的,你留不住人,就没办法有更多的流量。所以你的直播开场话术,搞清楚这几个点:
6、我是谁?我今天来干嘛的?我的福利是什么?活动参与指令是什么?搞点赞,搞评论,搞灯牌,弄停留。
7、直播带货开场参考话术:
“欢迎新进来的姐妹们,我们家是做了十年的高端女装档口啊,今天直播给大家准备了十几个福利活动。”
“来,第一个直接看这个围巾啊,我拿货是70多的,今天不要你奶茶钱,不要你打车钱,你给我个邮费,我直接发好不好?”
“我们小心心点到3万的话,我们拿这个围巾好不好?”
“这个拿回去可以做围巾,可以做披肩,外面89、99的根本比不上这个质量,而且你只需要邮费钱,有没有支持我们家活动?支持两个字告诉我好不好啊?没有亮灯牌吗?他们竟然没有亮灯牌耶,来运营教一下怎么亮灯牌。”
抖音带货直播话术大家都知道了,大家不要说废话,需要用简短的需要表达重点,以此来抓住各位进来观看想要购物的小伙伴们的心,直播的话术还是非常的重要的。
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翡翠直播:介绍色泽,介绍款式,寓意,最主要的是价格
我们在这里举行牛排直播卖货,我希望大家在本次的牛排的直播卖货的过程中,能够有一个更好的收获,取得更好的成绩,我希望大家在本次的牛排直播卖货过程中能够取得更好的收获,这样才能够把我们这个牛排才能够销售出去,向大家表示感谢和敬意
主播在直播间卖货,首先要将这个商品的特点,与众不同的地方展示给大家,然后再要详细介绍自己的优惠活动,而且这个活动仅此一天。给人总数量有限,抢到就是赚到的感觉。
直播间的各位宝宝们大家好,欢迎大家来到我的直播间,今天将会给大家带来各种物美价廉的商品,符合您的需求,而且质量也是非常的过关哦,有需要的宝宝们可以来下单了,绝对让您物超所值。
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