电商产品定价的原则和方法(电商产品定价的原则和方法有哪些)
2023.04.18 21:03:57603人已看
一、产品定价的原则? 产品定价一般遵守以下三个原则: 1、 成本加成定价 历史上,成本加成是最常用的定价方法。这种定价法将每种产品成本加上一个合理的利润额作为该种产品的价格。 成本加成定价的基本逻辑是:首先,确定产品销售量。然后,计算出产品的单位成本和利润目标,进而确定产品的价格。广告资源的价值往往与电视节目的制作成本关系不大,至少没有直接的关系,因此,电视广告价格的制定一般不会重点考虑这一原理。 2、客户导向定价(价值导向定价) 客户导向定价也叫价值导向定价,就是说价格的制定是根据产品的价值以及市场需求来制定的。客户的需求、广告资源的价值是决定电视广告价格的重要因素,因此客户导向定价(价值导向定价)是电视广告定价所依据的主要原理之一。 在其他行业的定价中,许多公司现在已认识到以成本为基础的定价法的局限及其对公司获利性的负面效应,并意识到定价应当反映市场状况。于是,它们开始将定价权从财务经理手中转移到销售经理或产品经理手中。从理论上讲,这种趋势与价值定价法相符。因为营销部门是公司中最了解客户对产品价值评价的部门。然而,从实践上看,如果为了追求短期销售目标而滥用定价权,则最终会损害公司的长期获利性。 以价值为基础定价的目的并不是简单地寻求客户满意。事实上,客户满意通常可通过一定的折扣来获得。但是,如果营销者认为最大销售额就意味着经营成功的话,那无异于自欺欺人。以价值为基础定价的目的在于通过获取更高产品价值来实现更高的获利性。而这并不意味着必须扩大销售额。一旦营销者将以上两个目标混为一谈,他就掉进了一个陷阱,即,按客户愿意支付的金额定价不是看产品对客户到底值多少来定价。尽管这样定价能完成销售目标,但从长远看却会损害公司的获利性。 3、竞争导向定价 随着市场营销学的发展,出现了一种根据竞争状况确定价格的定价方法。在这种方法看来,定价只是用以实现销售目标的手段。一些经理认为这种方法是“战略性的定价”,其实这是喧宾夺主的。不错,提高市场占有率通常会带来更多利润。然而,为了完成市场份额目标而牺牲价格的获利性颠倒了市场份额与利润之间的主次。 只有当产品价格与其竞争产品价格相比,不再与其价值相符时,降价才是合理的。二、供应链定价原则和定价方法?供应链定价法 成本导向定价法,又叫成本加成定价法,是指供应商以产品的成本为基础。完全成本导向定价法 完全成本导向定价法是将产品的完全成本。边际成本导向定价法 边际成本导向定价法,又叫边际贡献导向定价法,是抛开固定成本。需求导向定价法 是指供应商根据市场需求状况和采购方的不同反应分别确定产品价格三、证券发行的定价原则和方法?证券发行的定价原则是和机构投资者询价议价。四、产品定价的概念和方法?产品销售定价的方法1、成本加成定价法(1)完全成本加成法:成本基数:单位产品的制造成本。加成:非制造成本及合理利润。(2)变动成本加成法:成本基数:单位产品的变动成本。加成:固定成本和预期利润。2、市场定价法:对于有活跃市场的产品,可以根据市场价格来定价,或者根据市场上同类或者相似产品的价格来定价。3、新产品的销售定价方法(1)撇脂性定价法:在新产品试销初期先定出较高的价格,以后随着市场的逐步扩大,再逐步把价格降低。短期性策略,往往适用于产品的生命周期较短的产品。(2)渗透性定价:在新产品试销初期以较低的价格进入市场,以期迅速获得市场份额,等到市场地位已经较为稳固的时候,再逐步提高销售价格。长期的市场定价策略。五、产品定价方法?01 定价误区成本加利润定价提到产品定价,一个明显的错误定价方法就是采用成本加利润定价。比如产品成本8元,制造商期望赚到的利润为2元,那么对产品定价为10元。成本加利润的定价方式,问题之一是无法实现利润的最大化,导致企业发展的速度滞后,在竞争环境下容易被其他企业淘汰。其次,在产品未投入市场前核算的成本普遍只有产品的生产成本,未核算后期的销售成本、维护成本。若后期的成本超出预期收益,只能调整产品价格,不利于培养客户忠诚度。薄利多销定价收入=利润*销量,薄利多销的方式的确可保障收入,但前提是要确保“薄利”的同时可以带动“多销”,而实际情况,薄利往往带来的是消费者对产品质量的质疑,反而不利于销量,起到了负面效果。即使通过“薄利”实现了“多销”,但在价格、成本和销量三个因素中,销量的增加会带动管理成本、促销费用的增加,导致净利润的增长缓慢。相比于销量增加带来的净利润增长缓慢,定价的提高会更有效的带动利润,带动收入的快速增长。调研机构数据表明,产品销量上涨1%,仅可带动利润上涨1.5%,但产品定价提高1%,可以带来利润上涨8%。相比于走薄利多销道路,合理的定价才能实现最大化收入六、跨境电商有哪些常见的定价策略和方法?1.是以成本为基准的电商定价策略。2.是以竞争为导向的电商定价策略。3.是以价值为导向的产品定价策略。七、饮食产品定价的原则有哪些?主要有六个原则。①基于价值。也就是价格不是随着需求变化而变化,而是基于价值是否发生变化而变化。②积极主动。也就是当宏观环境变化了,又或者出现新的替代性竞争对手的话,可以积极主动采取降价策略,或者设立客户忠诚计划来掌握主动权。③利润驱动。坚持最基本的利润驱动原则,有时在竞争中是要放弃市场份额,但要坚持利润。④基于现有同类产品线制订价格策略。通常来说,这些产品具有相似的应用,或者针对的是同一个目标市场,或者采用的是同一个市场策略,因此,定价的时候,我们可以借鉴同类产品的价格策略来定价。⑤基于竞争产品来制订价格策略。这是很多新产品最习惯用的一种价格制订策略思路。这样做的原因很简单,看看竞争对手的同类产品都是什么价格,然后来定自己新产品的价格。竞争对手的价格策略已经在市场上经过了一段时间的考验,这对于企业来说,就意味着市场至少目前是接受了这样的价格,所以,我们在定价策略上失败的风险就大大降低了。这样的定价策略尤其适合于采用“跟随”别家,别人怎么定价,我们就采取跟随的策略,或者比他们高一点,或者比他们低一些,风险小。⑥根据目标消费者对产品价值点的关注,来制订价格策略。我们在为这类全新的产品制订价格策略时,要充分依照消费者的价值关注点来制订。八、产品定价的测算方法?1、总成本定价法:成本加成,目标利润(一)成本加成定价法(cost-plus pricing),即按产品单位成本加上一定比例的毛利定出销售价。其计算公式为:P=c×(1+r)P—商品的单价c—商品的单位总成本r—商品的加成率(二)目标利润定价法,是根据企业总成本和预期销售量,确定一个目标利润率,并以此作为定价的标准。其计算公式为:单位商品价格=总成本×(1+目标利润率)/ 预计销量2、边际成本定价法3、盈亏平衡定价,考虑到销售额变化后,成本也在发生变化,这种方法是运用损益平衡原理实行的一种保本定价法。其公式是:盈亏平衡点销售量=固定成本/单位—单位变动成本盈亏平衡点销售额=固定成本/1—单位变动成本率九、shein产品定价方法?SHEGLAM从定价上,遵循了SHEIN一贯的风格,走性价比路线,将价格定在1-13美元之间。十、适合电商的产品?电子,家具,户外,衣服,鞋子。建材,五金,都适合。