网店商品定价的策略、技巧有哪些?(网店商品定价的策略,技巧有哪些呢)
2023.04.03 01:59:52132人已看
一、淘宝商品定价技巧?方法一.成本定价产品的成本包括产品进价、运费、仓储、打包、人员管理等费用,以此可以得到产品的直接成本;根据退货率、产品破损率、客户维系方案等情况,给产品增加一项售后成本,一般来说可以参考一次发货运费均摊到每款商品上;在电商环境下必备的营销推广成本也是必不可少的,随着平行式优惠模式的出台,单品级优惠、店铺级优惠、跨店级优惠叠加享受,一到促销期很容易导致亏损,所以务必提高产品成本;平时参加活动时平台会要求设置低于30天售价最低价,外加淘宝客、直通车等付费推广手段的使用,商品定价如果没有考虑周全,会导致后续推广乏力,没有引流能力。核算出产品的成本后,根据产品在店铺中的定位款+上对应的利润,主推款利润>20%,活动款利润>10%,形象款利润可以更高一些。方法二.关键词定价在淘宝搜索关键词时,系统会根据该搜索环境下消费者的购物意愿进行商品千人千面的曝光。但是我们这次要看的是搜索环境下,系统计算出的消费者对价格的喜好区间,根据自己的店铺定位,找到符合主要目标人群的心里价位,如图所示:方法三:数据定价生意参谋工具里面可以看到市场中同行商品销售情况排行,对行业类目中交易指数排名前20的产品统计他们的一口价,一般分为2-3个区间。而这个价格就是该行业中能够拿到搜索流量的最佳价格。根据自己产品的定位,参考该价格区间以此作为一口价。二、地区定价策略的例子有哪些?答:地区性定价策略,就是企业决定对于卖给不同地区顾客的某种产品,是分别制定不同的价格,还是制定相同的价格的策略。地区定价策略包括:fob原产地定价。同一交货定价。分区定价。基点定价。运费分摊定价。FOB原产地定价,就是顾客(买方)按照厂价购买某种产品,企业(卖方)只负责将这种产品运到产地某种运输工具上交货。统一交货定价,就是企业对于卖给不同地区顾客的某种产品,都按照相同的厂价加相同的运费定价,也就是说,对全国不同地区的顾客,不论远近,都实行一个价。分区定价,就是企业把全国(或某些地区)分为若干价格区,对于卖给不同价格区顾客的某种产品,分别制定不同的地区价格。基点定价,就是企业选定某些城市作为基点,然后按一定的厂价加上从基点城市到顾客所在地的运费来定价。运费免收定价,有些企业因为急于和某些地区做生意,负担全部或部分实际运费。三、运费免收定价策略的有哪些企业?京东商城,淘宝,拼多多,天猫商城,唯品会四、定价策略,方法和技巧是什么?定价策略是指导企业在动态的市场环境中,如何根据定价目标的要求以及与其他营销活动协调一致的需求,来制定出最为恰当的产品价格的战略性决策。它主要包括两方面的内容:一是制定价格应遵循的方针,如实行高价还是低价等:二是对制定出的价格如何进行管理、为何对付竞争、如何调整价格等。定价策略着重解决的定价手段中的思维方式和战略问题,它是沟通企业定价目标和具体方法与技巧的桥梁。它一方面受定价目标的决定,另一方面又决定着定价方法和技巧的选择。定价方法是确定产品价格的具体手段,是企业定价目标和定价策略的具体化,属战术范畴。定价方法受定价目标和定价策略的决定,但定价目标和策略只有通过具体的定价方法和技巧才能实现。企业常有的定价方法有成本定价法,需求定价法、竞争定价法等。 五、产品定价策略都有哪些?常见的产品定价策略有六种:折扣定价、心理定价、差别定价、地区定价、组合定价、新产品定价。美国分类法:竞争定价法、成本加成定价法、撇脂定价法、限制定价法、损失领导者定价法、市场导向定价法、渗透定价法、价格歧视定价法等。扩展资料1、折扣定价:折扣定价是指对基本价格作出一定的让步,直接或间接降低价格,以争取顾客,扩大销量。2、心理定价:就是企业在制定产品价格时,运用心理学的原理,根据不同类型消费者的消费心理来制定价格,它是定价的科学和艺术的结合。3、差别定价(Price Discrimination) 又称“弹性定价”,是一种“依赖顾客支付意愿”而制定不同价格的定价法,其目的在于建立基本需求、缓和需求的波动和刺激消费。4、地区性定价:就是企业要决定,对于卖给不同地区(包括当地和外地不同地区)顾客的某种产品,是分别制定不同的价格,还是制定相同的价格。5、组合定价:对于一些既可单独购买,又可成套购买的商品,实行成套优惠价格,称组合定价。是处理企业各产品价格关系的策略。6、新产品定价:可采用撇脂定价法、渗透定价法和满意定价。六、美元定价的大宗商品有哪些?国际大宗商品是以美元计价的。比如铜是4660美元/吨,现在如果一美元换算外币时换的更少了,那智利、赞比亚、秘鲁、扎伊尔、澳大利亚、加拿大等铜出口国在卖铜矿石时如果再按4660卖,最后换成自己国家的货币时钱就少了,因此大家在市场的作用下是倾向于提价的,于是铜可能涨到4500美元/吨,那这样我作为澳大利亚的铜矿厂商最后卖一吨铜最后拿到的澳币保持不变,而我的所有成本也是不变,利润也能维持。所以从以上的分析可以看出,美元贬值对大宗商品有个向上的推力,同理美元指数上涨对大宗商品有个向下的拉力,这个外力在其他作用力不变情况下对大宗商品价格走势构成了相反的影响,虽然价格最终的结果是呈现多重力量的均衡。七、常见的商品定价方法有哪些?1、第一种定价方法是成本导向定价法。顾名思义,成本导向定价法是将商品的成本当做考虑商品价格的首要因素。这是一种以商品成本为基础,加上目标利润形成商品价格的一种定价方法,是企业最常用、最基本的定价方法。总成本加成定价法、目标收益定价法、边际定价策略成本定价法、盈亏平衡定价法是成本导向定价的几种定价方式。成本导向定价法的优点是方便快捷,确定时割裂了商品同消费者的联系,容易忽视消费者需要。成本导向定价法的常用公式是:单位产品价格=单位产品总成本×(1+目标利润率)例如:一件产品的成本是5000元,目标利润率是18%,那么我们的产品价格为:5000X(1+18%)=5900元。2、第二种定价方法是需求导向定价法。这是一种以消费者对商品的认知和需求程度为基础制定价格的方法。消费者对商品价值的判断决定商品价格。主要方法包括认知价值定价法、反向定价法和需求差异定价法三种。这种定价方法最典型的就是抓住消费者的消费心理进行定价,比如常见的饥饿营销中的定价,比如一件商品的价格定为5999而不是6000,比如抓住消费者买涨不买跌的心里定价的方法等。3、第三种是竞争导向定价法。这种方法是参考竞争对手的定价,根据自己商品的成本、消费者认可度等确定价格的方法,一般使用这种方法确定的商品价格与竞争对手的价格差距不大。主要方法有随行就市定价法,竞争投标定价法等。这种方法很好理解,比如市场上的矿泉水都是1.5元每瓶,那你生产出来的新品牌矿泉水定价就可以跟随市场定价为1.5元,竞争投标定价法在项目招投标过程中运用广泛。八、全球定价的大宗商品有哪些?(一)能源类大宗商品 主要包括原油、汽油、天然气、动力煤、甲醇等。在石油、天然气等领域,相比于国内,国际商品期货市场占据着大宗商品定价权的制高点,其价格成为国际贸易的基准价格。(二)基础原材料类大宗商品 主要包括钢铁、铜、铝、铅、锌、镍、钨、橡胶、铁矿石等。通常基础原材料大宗商品以大批量进行交易。基础原材料类大宗商品是制造业发展的基础,与生产经营活动密切相关。(三)贵金属类大宗商品 贵金属类大宗商品被认为是个人资产投资和保值的工具之一。目前,国际上可交易的贵金属类大宗商品主要包括黄金、白银、铂金等。(四)000061(农产品)类大宗商品 主要包括玉米、大豆、小麦、稻谷、咖啡、棉花、鸡蛋、棕榈油、菜油、白砂糖等;大豆、玉米、小麦的期货被称为三大000061(农产品)期货。九、免费定价策略的可行性有哪些?免费定价策略是指给目标消费者提供一些免费的产品,来达到推广和宣传的作用;
常用在网络营销中,通常这些产品对企业来说成本极低或者是信息类、资源类的产品;
如一些网站为了推广自己迅速占领市场,会推出一些免费的邮箱、序列号、会籍等等;
其最终的目的就是通过这种手段迅速扩大市场份额,提高企业知名度。十、新产品的定价策略有哪些?新产品定价可采用撇脂定价法、渗透定价法和满意定价。1、撇脂定价撇脂定价是指在新产品上市之初,把价格定得很高,以便在短期内获取厚利,迅速收回投资,减少经营风险。“取脂”比喻从鲜奶中撇取乳酪(Skim the cream),含有取其精华之意。2、渗透定价与撇脂定价相反,渗透定价是一种建立在低价基础上的新产品定价策略,即在新产品进入市场初期,把价格定得很低,借以打开产品销路,扩大市场占有率,谋求较长时期的市场领先地位。3、满意定价许多企业对新产品既不定高价,也不定低价,而确定在一个中价。中价即为“满意价格”。扩展资料三种状态1、创新。有些产品完全是创新产品,它们会为自己创造一个市场,在市场上根本没有相似的产品跟该产品比照,因此很难量化产品提供给消费者的利益。2、改进。这类产品包括新版本、升级产品和对原有产品的改进。如果新产品提供了许多新的利益,而价格定得很低,那么随之而来的将会是一场价格战,因此紧紧抓住潜在竞争企业的反应是至关重要的。3、模仿。这类产品可以使企业与市场上的其他竞争企业保持一致,它们不会使消费者获得更多的利益。