电商店主是一个相对新兴的职业，随着电子商务的兴起，越来越多的人开始转型成为电商店主。那么，电商店主到底是什么呢？ 简单来说，电商店主就是在电商平台上经营自己的网店，通过网络销售商品并赚取利润的人。电商店主可以是个人也可以是企业，他们通过淘宝、京东、拼多多等电商平台进行经营，销售各种商品，例如服装、鞋帽、家居用品、食品等。 电商店主是一个相对自由的职业，他可以在任何地方进行工作，只需有一个电脑和网络就可以了。与传统实体店相比，电商店主无需租赁店面、装修、雇佣员工等成本，能够以较低的成本开展业务。此外，电商平台提供了一系列的支持，包括在线客服、物流等，方便电商店主进行经营。同时，电商平台还提供了大量的用户流量，通过平台的推广与营销，店主可以获得更多的曝光度和销售机会。 电商店主在选择商品时也有一定的自由度，他们可以销售自己生产或采购的商品，也可以选择代理国内或国外某个品牌或厂家的产品。此外，电商店主还可以根据市场的需求、竞争情况以及个人的经验和感觉来选择商品，灵活性相对较高。 当然，作为一种新兴职业，电商店主也需要具有一定的素质和能力。首先，电商店主需要拥有一定的市场敏感度，了解市场需求、潮流趋势和竞争情况，能够做出正确的商品选择。其次，电商店主需要具备良好的推广和营销能力，在互联网上广泛宣传和推广自己的店铺和商品，吸引更多的潜在客户。最后，电商店主需要有良好的服务意识和售后服务能力，确保客户的满意度，建立良好的信誉和口碑，提高重复消费率。 总之，电商店主是一个自由、灵活、成本相对较低的职业。但同时也需要具备一定的素质和能力来确保经营的成功。随着互联网的普及和电商平台的不断发展，电商店主这个职业必将越来越受到人们的关注和追捧。

一、eps估值模型？EPS：是earnings per share的缩写，指每股收益。又称每股税后利润、每股盈余，指税后利润与股本总数的比率。它是测定股票投资价值的重要指标之一，是分析每股价值的一个基础性指标，是综合反映公司获利能力的重要指标，它是公司某一时期净利润与股份数的比率。该比率反映了每股创造的税后利润, 比率越高, 表明所创造的利润就越多。 若公司只有普通股时，每股收益就是税后利润，股份数是指发行在外的普通股股数。如果公司还有优先股，应先从税后利润中扣除分派给优先股股东的利息。 动态PE：指动态市盈率，其计算公式是以静态市盈率为基数，乘以动态系数，该系数为1／（1＋i）n，i为企业每股收益的增长性比率，n为企业的可持续发展的存续期。比如说，上市公司目前股价为20元，每股收益为0．38元，去年同期每股收益为0．28元，成长性为35％，即i＝35％，该企业未来保持该增长速度的时间可持续5年，即n＝5，则动态系数为1／（1＋35％）5＝22％。相应地，动态市盈率为11．6倍二、淘宝电商企业估值方法？这个很难说啊，而且不同行业肯定估值方法也不一样吧。具体还得看行业三、电商公司估值怎么算？电商估值需要根据行业环境，市场竞争，公司成本与服务优势判断，没有具体准确数字。首先你应该明白估值是什么意思，估值是估计未来多久值多少，那么中间如果出现超出预期的事件发生，或者竞争环境，市场环境发生变化，那么你昨天的估值就被破坏了，是个人对一家公司估值都是不一样的，所以现在的估值就是对一家公司的赚钱能力评估，有些投资人认为过度追求估值是错误的，缺少安全边际才是一个投资人应该注意的。四、平台如何估值？按照营业收入，交易量gmv，活跃用户等指标估值。五、电商平台的估值怎么样才能提高起来？电商平台的估值一般参考，看企业的流水账目，市场的潜在能力等，一般都是通过增加销售额（电商你懂的），扩展线上线下店铺，以及扩展相关业务来实现平台产值。望采纳六、跨境电商融资估值如何算？估值有几种方法：一种是市盈率法,就是按预计平均年利润乘以10倍,这个10倍看投资人认可不?一种是市场法,和你同等营业收入的电商公司考虑行业和毛利率比较得出。七、ddm模型估值怎么算？ddm模型估值算法：1. DDM DDM模型模型法（Dividend discount model / Dividend discount model / 股利折现模型股利折现模型) DDM模型2. DDM DDM模型的适用分红多且稳定的公司，非周期性行业；3. DDM DDM模型的不适用分红很少或者不稳定公司，周期性行业；八、股息贴现模型估值方法？　　现金流贴现估值模型 DCF( Discounted cash flow]DCF属于绝对估值法，是将一项资产在未来所能产生的自由现金流（通常要预测15-30年）根据合理的折现率（WACC）折现，得到该项资产在目前的价值。　　如果该折现后的价值高于资产当前价格，则有利可图，可以买入，如果低于当前价格，则说明当前价格高估，需回避或卖出。DCF是理论上无可挑剔的估值模型，尤其适用于那些现金流可预测度较高的行业，如公用事业、电信等，但对于现金流波动频繁、不稳定的行业如科技行业，DCF估值的准确性和可信度就会降低。在现实应用中，由于对未来十几年现金流做准确预测难度极大，DCF较少单独作为唯一的估值方法来给股票定价，更为简单的相对估值法如市盈率使用频率更高。通常DCF被视为最保守的估值方法，其估值结果会作为目标价的底线。对于投资者，不论最终以那个估值标准来给股票定价，做一套DCF模型都会有助于对所投资公司的长期发展形成一个量化的把握。　　（一）现金流　　这是对公司未来现金流的预测。需要注意的是，预测公司未来现金流量需要对公司所处行业、技术、产品、战略、管理和外部资源等各个方面的问题进行深入了解和分析，并加以个人理解和判断。确定净现金流值的关键是要确定销售收入预测和成本预测。销售收入的预测，横向上应参考行业内的实际状况，同时要考虑企业在行业内所处位置，对比竞争对手，结合企业自身状况；纵向上要参考企业的历史销售情况，尽可能减少预测的不确定因素。成本的预测可参考行业内状况，结合企业自身历史情况，对企业的成本支出进行合理预测。　　（二）折现率　　资金是有时间价值的，比如来自银行的贷款需要6%的贷款利率，时间却比较短，而来自一般风险投资基金的资金回报率则可能高达40% ， 时间却可能比较长。在应用过程中，如果是风险较小的传统类企业，通常应采用社会折现率（全社会平均收益率），社会折现率各国不等，一般为公债利率与平均风险利率之和，目前我国可以采用 10%的比率。如果是那种高风险、高收益的企业，折现率通常较高，在对中小型高科技企业评估时常选30%的比率。　　（三）企业增长率　　一般来说，在假设企业持续、稳定经营的前提下，增长率的预测应以行业增长率的预测为基础，在此基础上结合企业自身情况适度增加或减少。在实际应用中，一些较为保守的估计也会将增长率取为0。需要注意的一点是，对增长率的估计必须在一个合理的范围内，因为任何一个企业都不可能永远以高于其周围经济环境增长的速度增长下去。　　（四）存续期　　评估的基准时段，或者称为企业的增长生命周期，这是进行企业价值评估的前提，通常情况下采用5年为一个基准时段，当然也会根据企业经营的实际状况延长或缩短，关键是时段的选定应充分反映企业的成长性，体现企业未来的价值。 九、市盈率估值模型误差是多少？可以下载表先进的模型。估计软件估计是一般不会超过百分之一十、为什么不能采用估值模型？因为创业初期的公司，它基本上创造的利润还很少，这个时候评估的公司股票其实应该看它的潜力。

电商网店是一种利用互联网技术开展销售活动的商家，在这个平台上商家可以展示自己的产品，并且进行线上销售。随着移动互联网的发展和普及，电商网店成为了越来越多消费者进行消费和购物的选择。 电商网店可以说是一种商业模式，通过互联网销售产品，实现线上交易。它的出现极大地改变了传统的零售业，方便了消费者的购物需求，也解决了交易过程中传统零售业的许多限制，比如时间和地点的限制。 在电商网店上购物，消费者可以在家里用电脑或者手机进行浏览和选购商品，随时随地购物，省去了很多时间和精力，同时还可以享受价格优惠和方便的物流服务。而商家则可以通过这个平台面向更多的消费者，降低销售成本，减少库存和运营成本，提高商业效率。 但是，电商网店并不是完美无缺的，随着电商行业的发展，出现了一些质量不过关、售后服务差等问题，这也引起了消费者的不满和抱怨。因此，作为消费者，我们需要选择信誉度高的电商网店进行购物，同时需要维护我们的合法权益。 总之，电商网店作为一种新兴的商业模式，给我们的生活带来了便利和方便。但是在消费过程中，我们也需要保持警惕，选择正规的电商网店，并且注意保护自己的合法权益。

一、eps估值模型？EPS：是earnings per share的缩写，指每股收益。又称每股税后利润、每股盈余，指税后利润与股本总数的比率。它是测定股票投资价值的重要指标之一，是分析每股价值的一个基础性指标，是综合反映公司获利能力的重要指标，它是公司某一时期净利润与股份数的比率。该比率反映了每股创造的税后利润, 比率越高, 表明所创造的利润就越多。 若公司只有普通股时，每股收益就是税后利润，股份数是指发行在外的普通股股数。如果公司还有优先股，应先从税后利润中扣除分派给优先股股东的利息。 动态PE：指动态市盈率，其计算公式是以静态市盈率为基数，乘以动态系数，该系数为1／（1＋i）n，i为企业每股收益的增长性比率，n为企业的可持续发展的存续期。比如说，上市公司目前股价为20元，每股收益为0．38元，去年同期每股收益为0．28元，成长性为35％，即i＝35％，该企业未来保持该增长速度的时间可持续5年，即n＝5，则动态系数为1／（1＋35％）5＝22％。相应地，动态市盈率为11．6倍二、淘宝电商企业估值方法？这个很难说啊，而且不同行业肯定估值方法也不一样吧。具体还得看行业三、电商公司估值怎么算？电商估值需要根据行业环境，市场竞争，公司成本与服务优势判断，没有具体准确数字。首先你应该明白估值是什么意思，估值是估计未来多久值多少，那么中间如果出现超出预期的事件发生，或者竞争环境，市场环境发生变化，那么你昨天的估值就被破坏了，是个人对一家公司估值都是不一样的，所以现在的估值就是对一家公司的赚钱能力评估，有些投资人认为过度追求估值是错误的，缺少安全边际才是一个投资人应该注意的。四、电商平台有哪些？电商平台在全球范围内比较多，比如：国内：阿里巴巴旗下：天猫，淘宝，阿里巴巴；京东旗下：京东商城，拍拍；还有很多像慧聪网、国美、苏宁、凡客、聚美优品、当当网，大润发网上商城、一号店、顺丰优选。国外：亚马逊、易趣、速卖通、Wish、兰亭集势、沃尔玛、宜家等。1、电子商务平台即是一个为企业或个人提供网上交易洽谈的平台。企业电子商务平台是建立在Internet网上进行商务活动的虚拟网络空间和保障商务顺利运营的管理环境；是协调、整合信息流、货物流、资金流有序、关联、高效流动的重要场所。企业、商家可充分利用电子商务平台提供的网络基础设施、支付平台、安全平台、管理平台等共享资源有效地、低成本地开展自己的商业活动。2、企业电子商务平台的建设，不仅仅是初级网上购物的实现，它能够有效地在Internet上构架安全的和易于扩展的业务框架体系，实现B2B、B2C、C2C、O2O、B2M、M2C、B2A（即B2G）、C2A（即C2G）ABC模式等应用环境，推动电子商务在中国的发展。3、电子商务可提供网上交易和管理等全过程的服务，因此它具有广告宣传、在线展会、虚拟展会、咨询洽谈、网上订购、网上支付、电子账户、服务传递、意见征询、交易管理等各项功能。五、平台如何估值？按照营业收入，交易量gmv，活跃用户等指标估值。六、电商平台的估值怎么样才能提高起来？电商平台的估值一般参考，看企业的流水账目，市场的潜在能力等，一般都是通过增加销售额（电商你懂的），扩展线上线下店铺，以及扩展相关业务来实现平台产值。望采纳七、跨境电商融资估值如何算？估值有几种方法：一种是市盈率法,就是按预计平均年利润乘以10倍,这个10倍看投资人认可不?一种是市场法,和你同等营业收入的电商公司考虑行业和毛利率比较得出。八、母婴电商平台有哪些？母婴电商平台排名2018？爱亲、爱婴岛、萌贝树、爱婴室、婴知岛都是不错的母婴店品牌1、“爱亲”为华恩投资旗下针对中小投资者的全国孕婴童用品连锁加盟品牌，始于1999年。公司从最初的DM目录直投模式发展至今的集“早教、摄影、起名、游泳、游乐场、增值服务、产后护理＋一站式母婴购物连锁卖场”于一体的超级1+N模式。2、爱婴岛创立于1998年，知名儿童百货连锁商场，致力于为妈妈和宝宝提供各种优质的食品／生活用品／玩具／服装等，孕产妇及婴童的一站式购物商场。爱婴岛儿童百货连锁机构创立于1998年，主营孕婴、儿童用品零售业务，是儿童百货连锁企业。3、萌贝树成立于1995年，公司做母婴产品商贸代理批发起家。现在针对全国拓展招商，包括区域独家代理和单店加盟。在全国已经建有6个100000平米以上的智能化库房和分拣中心，保证市场货源最低价和货源稳定性。全国有2000多位三甲儿科专家入驻萌贝树育儿平台，通过分享专业育儿知识大大的增加会员的粘性。九、3.0电商平台有哪些？天猫商城、京东商城、苏宁易购等十、腾讯电商平台有哪些？腾讯虽然目前没有直营的电商平台，但是投资的触角已经到方方面面，几乎涉及到互联网的半壁江山。京东，拼多多，蘑菇街，云集，包括美团。甚至跨境电商平台“虾皮”也有和阿里系lazada抗衡的能力。

今天，我要探讨的是“电商+店商+零售服务商”这种模式。随着电商发展的不断壮大，传统实体店的生存面临了日益严峻的挑战，而零售服务商应运而生，成为了连接电商和实体店的重要纽带。 在这种模式下，电商平台通过在线销售商品，满足消费者的需求，同时吸引实体店入驻，提供更多的商品种类和选择，帮助实体店进行销售，提高店铺的曝光率和销售额。实体店则通过线下体验和服务，吸引消费者到店购物，提高客户黏性和忠诚度。零售服务商则在其中发挥着重要的作用，他们可以为实体店提供线上推广、物流配送等服务，同时也可以帮助电商平台拓展实体店资源，搭建更为完善的供应链体系。 在这个模式中，三方合作相互促进，形成了互利共赢的局面。电商可以通过拓展线下资源，提高服务品质和商品质量，吸引更多消费者，增加平台流量和销售额；实体店可以通过入驻电商平台，扩大销售渠道，提高品牌知名度和市场占有率；而零售服务商则在推动整个产业链的良性循环壮大。 同时，这种模式也呈现出了一些新的趋势和亟待解决的问题。例如，对于消费者而言，线上购物和线下购物会有不同的需求和体验，如何在两者之间进行平衡和满足需要？对于实体店，如何在线上平台上进行销售和推广，提升竞争力和流量？对于零售服务商，如何实现更多与实体店的合作，建立更加完善的服务体系？ 总的来说，“电商+店商+零售服务商”的模式给互联网与传统零售业的融合带来了新的思路和机会，同时也面临着发展和创新的挑战。只有不断发掘潜力，打造更为完善的产业链，才能实现全方位的提升和发展。

一、商品定价方法的锚定效应？锚定效应又叫沉锚效应，是一种心理现象。是指当人们需要对某个事件做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚一样制约着估测值。在做的时候，会不自觉地给予最初获得的的重视。二、商品定价的方法是什么？制定商品价格：算出公司运营成本，基本定价方法需要你确定公司的全部运营成本，然后再决定产品价格，这样才能保证公司盈利。所以一开始要做的就是算出公司的运营成本。加上：人工成本，营销成本，制造成本（原料和装备等成本），营业费用（包括店面房屋租金和各项设施等费用），债务利息，返回投资成本，自己的薪水。设定“成功目标”。做生意的唯一目的就是赚钱，特别是要用足够的钱来建立一个成功的企业，所以你要设立一个企业成功目标、你自己的成功目标。把这些数字加起来，算出支出费用，然后确定你要从销售额中赚回多少。一旦知道了在生意中要赚多少钱才算成功，就可以知道产品该定什么价格合适了。预期客户需求。另一个主要的数据就是在特定的时间内你能卖出多少货物，确定你的客户群和他们的购买能力，他们的理想价格是多少？在价格上有什么样的要求？在讨论中尽量明确数量，可能卖出去多少，要补给多少货源？你要卖出去多少才能持续盈利，并且能维持成功周转的状态？有什么地方需要改进的？提示：把成功目标分为几个部分，每个部分以你最确信能卖得出去的价格为标准，没有必要非得定为这个价格，但是这是一个不错的开头，还可以顺便观察一下客户的反应。向竞争者学习。如果你卖客户定制的某某产品，那就看看还有没有其他的公司也提供类似服务？这些公司在哪里呢？他们的产品价格是多少？他们的公司是怎么运营的？你要清楚竞争的一切规则，这样你就可以从竞争者中脱颖而出。调整价格：要明白价格过高或者过低的影响，毫无能力地胡乱定价对你的价格有重大的影响，你要区别价格过高或者过低的市场反应，并且相应地做出调整。低价出售策略经常被一些批发公司采用，他们期望顾客能做一笔大买卖，特别是在经济低迷的时候，不过，这样可能会给人一种产品很“廉价”的印象，而不是物有所值的感觉。高价出售策略可能会吓走顾客，特别是产业才在一个领域起步的时候，设定高价可能会很有诱惑力，投资一个项目的资金会多得吓人，你可能会马上就要承担期货保证金，但是站在顾客的角度来看，把价格定成盈利状态只在人们愿意买你的产品的时候才有效。密切关注你的定价和开支。最少要每个月查看一次你的利润和价格，每个产品都要分开监督，这样你就可以知道每个产品每个月对总利润的贡献量了。与客户交谈，倾听反馈。用心去做这件事，如果他们很喜欢你的产品但是对价格颇有言辞，那你就要考虑调整了。做好开支计划，尽量专注于长期策略，这样可以盈利。可能不会立马见效，但是慢慢地会达到利润目标的。慢慢地提升价格。拿XXX定制来打比方，即使价格变动对生意来说是明智之举，但从30块钱立刻跳到70块钱也肯定会使顾客流失的。相反，你要慢慢地提升价格，然后花时间去宣传产品的优点和福利，而不是一个劲地道歉。把提价作为产品质量提高的要求，不要觉得这样给顾客带来了不便。突然提价看起来像是垂危企业的绝望之举，不管是不是真的，你都要避免给人以提价猛赚钱的印象，要做得像是因为产品很优秀而提价。做出价格变动后要密切关注销售量，如果变动得太突然，就是一次失败的改变，建议你在产品多样性方面下功夫，然后证明你们的价格有合理性。利用促销来降价留住客人。除非你的竞争对手在降价，或者你实在是没有达到能盈利的销量，否则一般来说最好别降价。降价会暗示另一种无助感——这时人们都会对你的商店嗤之以鼻，这一点是你真的要避免的。使用促销定价策略：使用别开生面的促销法吸引顾客，价格促销是一种很常见的方法，即使顾客们不常来，也可以让他们觉得你的商店是一个买东西的好去处。提示：买一送一。通过免费促销让人们对你的产品感兴趣，还要确保他们会被你的产品所打动，如果产品足够好，足以让他们回头，那即使你不再做促销，他们也会上钩哦。注意顾客的情绪和接受力。通常的商业策略是在0.9元的数量级上增加，而不是以1元为单位增加。这样一眼看去好像可以节省很多钱（即使事实上并不存在多大的差别）。明智地定价可以让你在不大幅度改变销售策略的情况下保持较高的销售量。提示：考虑赠送额外小包裹来提高产品销售，但是要用点小心计（也就是营销手段）。试试追加销售带动销售额，在一些可选择的产品定价上，公司一般会试图使顾客一次性购买大量产品，这种可选择性消费可以提升产品或者服务的价格。不要有哄抬物价的迹象。哄抬物价可以使你的产品达到高价，因为你在某些地方可能有一定的竞争优势或者占据着市场的一角。但是这种优势不会永远存在，高价会吸引更多的竞争者，供过于求的时候，价格也会不可避免地下跌。成本定价法公式：顺加法：单位商品价格=商品的单位成本*（1+商品的加价率）倒扣法：单位商品价格=商品的单位成本/（1-（商品的毛利率）目标利润定价法：单位商品价格=总成本*（1+目标利润率）/ 预计销售数量三、常见的商品定价方法有哪些？1、第一种定价方法是成本导向定价法。顾名思义，成本导向定价法是将商品的成本当做考虑商品价格的首要因素。这是一种以商品成本为基础，加上目标利润形成商品价格的一种定价方法，是企业最常用、最基本的定价方法。总成本加成定价法、目标收益定价法、边际定价策略成本定价法、盈亏平衡定价法是成本导向定价的几种定价方式。成本导向定价法的优点是方便快捷，确定时割裂了商品同消费者的联系，容易忽视消费者需要。成本导向定价法的常用公式是：单位产品价格=单位产品总成本×(1+目标利润率)例如：一件产品的成本是5000元，目标利润率是18%，那么我们的产品价格为：5000X（1+18%）=5900元。2、第二种定价方法是需求导向定价法。这是一种以消费者对商品的认知和需求程度为基础制定价格的方法。消费者对商品价值的判断决定商品价格。主要方法包括认知价值定价法、反向定价法和需求差异定价法三种。这种定价方法最典型的就是抓住消费者的消费心理进行定价，比如常见的饥饿营销中的定价，比如一件商品的价格定为5999而不是6000，比如抓住消费者买涨不买跌的心里定价的方法等。3、第三种是竞争导向定价法。这种方法是参考竞争对手的定价，根据自己商品的成本、消费者认可度等确定价格的方法，一般使用这种方法确定的商品价格与竞争对手的价格差距不大。主要方法有随行就市定价法，竞争投标定价法等。这种方法很好理解，比如市场上的矿泉水都是1.5元每瓶，那你生产出来的新品牌矿泉水定价就可以跟随市场定价为1.5元，竞争投标定价法在项目招投标过程中运用广泛。四、简述内存的各种分类方法？　　1、按内存条的接口形式分： 　　常见有两种：单列直插内存条（SIMM），和双列直插内存条（DIMM）。 　　2、按内存的工作方式分： 　　内存又分为FPA EDO DRAM、SDRAM、DDR（DOUBLE DATA RAGE）、RDRAM（RAMBUS DRAM）等。常见的DDR，又分为DDR、DDR2和DDR3、DDR3等不同代产品。 　　 　　3、按照内存的工作原理分： 　　可将内存分为RAM和ROM两大类。二者区别是rom关机不丢数据，ram关机后数据会清空。五、商品怎么定价？我们通常说，商品的价值决定商品的价挌，价挌围绕着价值上下浮动，商品怎么定价呢，生产商一般是按照商品的原材料成本十劳动力成本十资本折旧十合理利润二商品价格。比如某鞋厂所生产的商品旅游鞋，一双鞋的出厂价格是原材料成本为50元，劳动力成本为20元，资本折旧为10元，企业利润为10元，这双鞋的售价是50+20十10十10二90元。商品定价是讲究策略和方法的，既要核算商品的成本和利润，也要兼顾购买者的购买心理，釆取簿利多销的办法，以量取胜。比如前面举的例子，一双鞋是90元，可以定价为89元。总之既要做好产品，又要合理科学定价，才能保证产品畅销，创造利润。六、商品如何定价？1、数量博弈同质化商品供给量vs需求量，决定价格。2、细分市场定品牌化的、包装类商品，超市里的大部分商品都符合这类定价。无论是消费淡季还是消费旺季，价格都不会因为供给量、需求量的变化而变化。3、处境博弈比如，趁你病，要你命。在你没有其他选择时，漫天要价。无论我手里的货有多少，由于你只能从我这买，所以我自己定价。或者无论我的需求量有多大，利润有多高，但你只能卖给我，所以任性压价，让你无利可图。4、不以盈利为目的的购买或销售。比如，公用事业定价，公交、地铁可以赔钱运营，追求社会效益。比如，带有慈善性质的购买或销售，比如亲情价、友情价、人情价，比如利益输送、临时装逼、被叫板、被激将或者赌气购买等。5、成瘾类商品，引诱品、促销品定价比如赠品、促销品，还有成瘾类药品、游戏等，开始免费或者以极低的价格给你，等你上瘾、产生依赖、被诱惑后就不能自拔，任人宰割。七、简述商品重量的计算方法？在国际贸易中，按重量计量的商品很多。根据一般商业习惯， 计算重量的方法有以下几种： A.净重 净重（Net Weight)是指商品本身的重量，按照国际惯例,如合同中对重量的计算没有其他规定，则应以净重计量。 有的商品需经包装后才能称量，所得重量为毛重。对价值较低的商品，可以在合同中规定以毛重计量，即所谓"以毛作净"（Gross for Net）。如果需以净重计算，则必须从毛重中减去包装物的重量，即皮重。计算皮重主要有下列几种做法： · 实际皮重。即称量每件包装物的重量。 · 平均度重。在包装物比较划一的情况下，可从全部商品中抽取一定件数的包装物，加以称量，求出平均每件包装物的重量。 · 习惯皮重。适用于规范化的包装方式。包装的重量已为人所共知，无需称量。 · 约定皮重。双方事先约定的包装重量。B. 公量 对干含水率不稳定的商品，如羊毛、生丝、棉花等，为准确计算这类商品的重量，国际上通常采用按公量（Conditoned weight）计算的方法、即测定商品的实际回潮率（含水率）以计算商品干净重，再换算成公定回潮率的重量。计算公式如下：公量=[商品实际重量/(1十实际回潮率)]X(1十公定回潮率）＝商品于净重X（1十公定回潮率） C.理论重量八、简述差别定价的适用条件？是指企业按照不同的价格把同一产品或服务卖给不同的顾客。该定价策略是根据顾客的付款能力来定价[1]。一般来说，收入水平、年龄、职业、性别等不同的消费者对价格的接受程度有较大的差异。对於低收入者、弱势群体定价水平要低，对於高收入者定价水平要高。这种定价策略是根据具体情况灵活掌握价格，差别对待，同时也表明顾客的需求强度和商品知识有所不同。顾客差别定价的条件1、市场必须是可细分的，每个细分部分的需求强度是不同的。2、顾客不可能将低价购买的商品，以高价转手倒卖。3、高价的市场上不可能有竞争者以低价竞销。4、所有成本费用不能超过差别定价获得的额外收入。5、差别定价的形式必须合法，并获得社会公众认可。九、简述产品的定价目标？新产品定价策略是指用于指导新产品定价的原则或技巧。具体有两种策略：一是撇油策略，一是渗透策略。前者指对于那些初次投放市场，尚未形成竞争的新产品以高价销售，以保证初期高额获利，随着市场销量提高、竞争加剧而逐步降价的策略，又叫先高后低策略；后者是指以较低价格为新产品开拓市场，争取顾客，赢得竞争优势后再逐步提价的策略，又叫先低后高策略。撇油策略着眼于短期收益，渗透策略着眼于初期利益，各有利弊。十、淘宝商品定价技巧？方法一.成本定价产品的成本包括产品进价、运费、仓储、打包、人员管理等费用，以此可以得到产品的直接成本；根据退货率、产品破损率、客户维系方案等情况，给产品增加一项售后成本，一般来说可以参考一次发货运费均摊到每款商品上；在电商环境下必备的营销推广成本也是必不可少的，随着平行式优惠模式的出台，单品级优惠、店铺级优惠、跨店级优惠叠加享受，一到促销期很容易导致亏损，所以务必提高产品成本；平时参加活动时平台会要求设置低于30天售价最低价，外加淘宝客、直通车等付费推广手段的使用，商品定价如果没有考虑周全，会导致后续推广乏力，没有引流能力。核算出产品的成本后，根据产品在店铺中的定位款+上对应的利润，主推款利润>20%，活动款利润>10%，形象款利润可以更高一些。方法二.关键词定价在淘宝搜索关键词时，系统会根据该搜索环境下消费者的购物意愿进行商品千人千面的曝光。但是我们这次要看的是搜索环境下，系统计算出的消费者对价格的喜好区间，根据自己的店铺定位，找到符合主要目标人群的心里价位，如图所示：方法三：数据定价生意参谋工具里面可以看到市场中同行商品销售情况排行，对行业类目中交易指数排名前20的产品统计他们的一口价，一般分为2-3个区间。而这个价格就是该行业中能够拿到搜索流量的最佳价格。根据自己产品的定位，参考该价格区间以此作为一口价。

电子商务(E-commerce)已经在全球范围内呈现不可阻挡的蓬勃发展态势，成为新的消费模式。随着人们对电子商务的深入认识，各种电商店铺也开始出现。在这篇博文中，我们将介绍电商店铺的主要类型。 1: 自营电商店铺 自营电商是指由企业自己建设和运营的电商平台，包括品牌店和专卖店。这种类型的电商店铺一般由知名品牌创建，他们可以完全掌握品牌营销、商品分销和售后服务等业务。 2: 独立电商平台 独立电商平台是基于互联网建设的、为未来无数商家提供一个线上销售渠道的综合性电商平台，大量的电商卖家依托于这些平台进行线上交易。独立电商平台有着开放的系统接口和完善的技术支持，能够提供稳定的技术服务，使卖家在其平台上更加放心。 3: 社交电商 社交电商是利用社交网络为基础，将社交网络和电子商务相结合，让消费者可以在社交网络上进行购物而不必跳转到电商网站。这种类型的电商店铺主要为小商户和个人卖家提供线上销售渠道，并且通过社交网络的传播获得更多消费者的关注。 4: O2O电商平台 O2O电商平台是将线上与线下相结合，建立一个一个完整的、覆盖全国各地的商业体系，以提高商家营收及降低用户消费成本为目的。这种类型的电商店铺主要适用于传统实体商家，既可以在线上销售产品，也可以在线下实体店里提供体验式购物服务。 总结一下，电商店铺的类型主要包括自营电商店铺、独立电商平台、社交电商和O2O电商平台。每一种类型都有其独特的特点和优势，商家可以根据自己的实际情况选择合适的类型，在线上销售渠道中尽快获得商机。

一、淘宝商品定价原则有哪些？销售价格要保证自己的基本利润点，不轻易降价，也不过高定价，不要轻易改变定好的价格。包括运费后的价格应低于市面上的价格。网下买不到的时尚类商品的价格可以适当高一些，低了反而影响顾客对商品的印象。店内经营的商品可以拉开档次，有高价位的，也有低价位的，为了吸引眼球，促销时甚至可以将一两款商品按成本价出售，以增加入气。如果不确定某件商品的价格，可以在同类网站进行比较，然后确定出自己的报价。如果自己愿意接受的价格远远低于市场售价，直接用一口价就可以了；如果在不确定市场定价或者想要吸引更多买家的眼球，可以采用竞价的方式。定价一定要清楚明白，是否包含运费，一定要交代清楚，否则可能引起麻烦，影响自己的信誉。二、产品定价的原则？　　产品定价一般遵守以下三个原则：　　　　1、 成本加成定价　　历史上，成本加成是最常用的定价方法。这种定价法将每种产品成本加上一个合理的利润额作为该种产品的价格。　　成本加成定价的基本逻辑是：首先，确定产品销售量。然后，计算出产品的单位成本和利润目标，进而确定产品的价格。广告资源的价值往往与电视节目的制作成本关系不大，至少没有直接的关系，因此，电视广告价格的制定一般不会重点考虑这一原理。　　2、客户导向定价(价值导向定价)　　客户导向定价也叫价值导向定价，就是说价格的制定是根据产品的价值以及市场需求来制定的。客户的需求、广告资源的价值是决定电视广告价格的重要因素，因此客户导向定价(价值导向定价)是电视广告定价所依据的主要原理之一。　　在其他行业的定价中，许多公司现在已认识到以成本为基础的定价法的局限及其对公司获利性的负面效应，并意识到定价应当反映市场状况。于是，它们开始将定价权从财务经理手中转移到销售经理或产品经理手中。从理论上讲，这种趋势与价值定价法相符。因为营销部门是公司中最了解客户对产品价值评价的部门。然而，从实践上看，如果为了追求短期销售目标而滥用定价权，则最终会损害公司的长期获利性。　　以价值为基础定价的目的并不是简单地寻求客户满意。事实上，客户满意通常可通过一定的折扣来获得。但是，如果营销者认为最大销售额就意味着经营成功的话，那无异于自欺欺人。以价值为基础定价的目的在于通过获取更高产品价值来实现更高的获利性。而这并不意味着必须扩大销售额。一旦营销者将以上两个目标混为一谈，他就掉进了一个陷阱，即，按客户愿意支付的金额定价不是看产品对客户到底值多少来定价。尽管这样定价能完成销售目标，但从长远看却会损害公司的获利性。　　3、竞争导向定价　　随着市场营销学的发展，出现了一种根据竞争状况确定价格的定价方法。在这种方法看来，定价只是用以实现销售目标的手段。一些经理认为这种方法是“战略性的定价”，其实这是喧宾夺主的。不错，提高市场占有率通常会带来更多利润。然而，为了完成市场份额目标而牺牲价格的获利性颠倒了市场份额与利润之间的主次。　　只有当产品价格与其竞争产品价格相比，不再与其价值相符时，降价才是合理的。三、猪肉定价原则？基本完全靠供给双万浮动定价。 生猪收购价由屠宰企业根据需求每天晚上报第二天的价格,白条批发价(一个猪分两半, 不包括猪蹄等下水日白条)有屠企根据销售情况及白条品质制定, 零售价则是肉摊超市的, 随着养殖企业规模越来越大也开始根据自己生猪出栏情况挂牌自己的生猪出栏价。 举个例子, 比如屠企, 屠企有生猪库存(活的)和冷库冻肉库存, 基本以销售当天的冷鲜为主, 销售不完的入冷库。 如果屠宰生猪销售不完, 而生猪库存量又大, 这时就要减少生猪收购, 最优办法就是降价了, 反之涨价。 影响猪价还有猪场方面, 大体也是这个思路。 其他还有季节, 猪场出栏积极性，猪病流行等等也都会对短期猪价有影响。四、商品怎么定价？我们通常说，商品的价值决定商品的价挌，价挌围绕着价值上下浮动，商品怎么定价呢，生产商一般是按照商品的原材料成本十劳动力成本十资本折旧十合理利润二商品价格。比如某鞋厂所生产的商品旅游鞋，一双鞋的出厂价格是原材料成本为50元，劳动力成本为20元，资本折旧为10元，企业利润为10元，这双鞋的售价是50+20十10十10二90元。商品定价是讲究策略和方法的，既要核算商品的成本和利润，也要兼顾购买者的购买心理，釆取簿利多销的办法，以量取胜。比如前面举的例子，一双鞋是90元，可以定价为89元。总之既要做好产品，又要合理科学定价，才能保证产品畅销，创造利润。五、商品如何定价？1、数量博弈同质化商品供给量vs需求量，决定价格。2、细分市场定品牌化的、包装类商品，超市里的大部分商品都符合这类定价。无论是消费淡季还是消费旺季，价格都不会因为供给量、需求量的变化而变化。3、处境博弈比如，趁你病，要你命。在你没有其他选择时，漫天要价。无论我手里的货有多少，由于你只能从我这买，所以我自己定价。或者无论我的需求量有多大，利润有多高，但你只能卖给我，所以任性压价，让你无利可图。4、不以盈利为目的的购买或销售。比如，公用事业定价，公交、地铁可以赔钱运营，追求社会效益。比如，带有慈善性质的购买或销售，比如亲情价、友情价、人情价，比如利益输送、临时装逼、被叫板、被激将或者赌气购买等。5、成瘾类商品，引诱品、促销品定价比如赠品、促销品，还有成瘾类药品、游戏等，开始免费或者以极低的价格给你，等你上瘾、产生依赖、被诱惑后就不能自拔，任人宰割。六、股权激励定价原则？企业给员工的股权定价，正常从以下纬度来进行：1、根据员工的岗位重要性，如：核心管理岗、一般管理岗、核心技术岗、一般技术岗。核心与一般对应的 定价系数不一样，核心为 3倍系数，一般为1倍系数，可以根据企业的岗位职责、贡献度来确定。2、根据员工的工资或年薪，团队如果以前没有股权激励的话，所得收入就是以工资+绩效为主来获得，那我们可以根据员工的全年工资做为股权定价的参考基础，比如年薪*0.8=股权定价基础数据。七、价值etf定价原则？ETF看上去有两个价格机制：1、ETF挂钩一篮子股票，按理说它的价格应该是这些股票的价格的加权平均。2、ETF在二级市场交易，按理说应该是市场交易供需双方决定价格，即成交价。ETF是在二级市场交易的，它的价格当然是像股票一样，由二级市场的交易价格来决定，也就是它的“股价”。八、风险定价原则详解？小企业授信业务必须充分体现“收益覆盖风险”的原则，全面强化资本约束的理念，以提高资本收益率为核心，实施基于风险调整后收益率（RAROC）的风险定价模式，在有效识别风险的基础上，充分结合对小企业风险容忍度与风险偏好、资产组合配置等因素，通过差异化风险定价，实现收益覆盖风险，达到业务发展和风险控制的动态平衡。九、材料定价原则？材料定价是指确定材料的价格。它是对材料的出厂价格，或者是销售部门的批发牌价和市场采购价格（或信息价）预算价格中的材料原价进行综合考虑的过程。材料定价的原则主要按照“原材料价格十产品加工费十其他费用”的定价原则来确定材料的价格。十、淘宝商品定价技巧？方法一.成本定价产品的成本包括产品进价、运费、仓储、打包、人员管理等费用，以此可以得到产品的直接成本；根据退货率、产品破损率、客户维系方案等情况，给产品增加一项售后成本，一般来说可以参考一次发货运费均摊到每款商品上；在电商环境下必备的营销推广成本也是必不可少的，随着平行式优惠模式的出台，单品级优惠、店铺级优惠、跨店级优惠叠加享受，一到促销期很容易导致亏损，所以务必提高产品成本；平时参加活动时平台会要求设置低于30天售价最低价，外加淘宝客、直通车等付费推广手段的使用，商品定价如果没有考虑周全，会导致后续推广乏力，没有引流能力。核算出产品的成本后，根据产品在店铺中的定位款+上对应的利润，主推款利润>20%，活动款利润>10%，形象款利润可以更高一些。方法二.关键词定价在淘宝搜索关键词时，系统会根据该搜索环境下消费者的购物意愿进行商品千人千面的曝光。但是我们这次要看的是搜索环境下，系统计算出的消费者对价格的喜好区间，根据自己的店铺定位，找到符合主要目标人群的心里价位，如图所示：方法三：数据定价生意参谋工具里面可以看到市场中同行商品销售情况排行，对行业类目中交易指数排名前20的产品统计他们的一口价，一般分为2-3个区间。而这个价格就是该行业中能够拿到搜索流量的最佳价格。根据自己产品的定位，参考该价格区间以此作为一口价。

电商商铺是什么意思 现在随着电子商务的兴起和发展，越来越多的人开始听说电商商铺这个词汇。但是你知道电商商铺到底是什么吗？ 简单来说，电商商铺就是一个线上商店，它由电商平台提供技术支持和运营管理，而商家则在上面经营自己的业务。它是一种 B2C 的经营模式，即商家直接将商品销售给消费者。电商商铺经营的产品涵盖众多领域，包括服装、数码、家居等等。消费者可以在商铺中直接购买商品，同时商家也可以通过电商商铺进行品牌推广和销售。 相比传统的实体商店，电商商铺的运营成本相对较低，它可以帮助商家减少租金、人工和装修等成本，同时也能够拓宽商家的销售渠道，吸引更多的消费者。此外，在电商平台上，商家可以根据数据分析来调整自己的经营策略，以达到更好的销售效果。 对于消费者来说，电商商铺带来的好处也是显而易见的，他们可以方便地在家中选购商品，而且价格通常也比传统实体店更具竞争力。此外，在电商平台上，消费者还可以充分利用商品评论、客户评分等信息来选择合适的商铺和商品。 虽然电商商铺的发展有利于商家和消费者之间的交易流通，但是这种经营模式也面临着一些挑战和问题。例如，虚假宣传和售假问题时有发生，需要电商平台和监管部门积极处理和纠正。此外，电商商铺的个性化服务和消费者投诉处理也需要不断完善和优化。 总的来说，电商商铺是一种非常有前景和发展潜力的经营模式。未来，它会继续融入我们的生活中，改善我们的消费体验，同时也会带来更多商机和就业机会。

一、新产品的定价策略有哪些？新产品定价可采用撇脂定价法、渗透定价法和满意定价。1、撇脂定价撇脂定价是指在新产品上市之初，把价格定得很高，以便在短期内获取厚利，迅速收回投资，减少经营风险。“取脂”比喻从鲜奶中撇取乳酪（Skim the cream），含有取其精华之意。2、渗透定价与撇脂定价相反，渗透定价是一种建立在低价基础上的新产品定价策略，即在新产品进入市场初期，把价格定得很低，借以打开产品销路，扩大市场占有率，谋求较长时期的市场领先地位。3、满意定价许多企业对新产品既不定高价，也不定低价，而确定在一个中价。中价即为“满意价格”。扩展资料三种状态1、创新。有些产品完全是创新产品，它们会为自己创造一个市场，在市场上根本没有相似的产品跟该产品比照，因此很难量化产品提供给消费者的利益。2、改进。这类产品包括新版本、升级产品和对原有产品的改进。如果新产品提供了许多新的利益，而价格定得很低，那么随之而来的将会是一场价格战，因此紧紧抓住潜在竞争企业的反应是至关重要的。3、模仿。这类产品可以使企业与市场上的其他竞争企业保持一致，它们不会使消费者获得更多的利益。 二、商品怎么定价？我们通常说，商品的价值决定商品的价挌，价挌围绕着价值上下浮动，商品怎么定价呢，生产商一般是按照商品的原材料成本十劳动力成本十资本折旧十合理利润二商品价格。比如某鞋厂所生产的商品旅游鞋，一双鞋的出厂价格是原材料成本为50元，劳动力成本为20元，资本折旧为10元，企业利润为10元，这双鞋的售价是50+20十10十10二90元。商品定价是讲究策略和方法的，既要核算商品的成本和利润，也要兼顾购买者的购买心理，釆取簿利多销的办法，以量取胜。比如前面举的例子，一双鞋是90元，可以定价为89元。总之既要做好产品，又要合理科学定价，才能保证产品畅销，创造利润。三、商品如何定价？1、数量博弈同质化商品供给量vs需求量，决定价格。2、细分市场定品牌化的、包装类商品，超市里的大部分商品都符合这类定价。无论是消费淡季还是消费旺季，价格都不会因为供给量、需求量的变化而变化。3、处境博弈比如，趁你病，要你命。在你没有其他选择时，漫天要价。无论我手里的货有多少，由于你只能从我这买，所以我自己定价。或者无论我的需求量有多大，利润有多高，但你只能卖给我，所以任性压价，让你无利可图。4、不以盈利为目的的购买或销售。比如，公用事业定价，公交、地铁可以赔钱运营，追求社会效益。比如，带有慈善性质的购买或销售，比如亲情价、友情价、人情价，比如利益输送、临时装逼、被叫板、被激将或者赌气购买等。5、成瘾类商品，引诱品、促销品定价比如赠品、促销品，还有成瘾类药品、游戏等，开始免费或者以极低的价格给你，等你上瘾、产生依赖、被诱惑后就不能自拔，任人宰割。四、心理定价策略有哪些？心理定价策略有三种方法，方法如下：1、尾数定价策略，尾数定价，也称零头定价或缺额定价，即给产品定一个零头数结尾的非整数价格。如0．99元、9．98元等。消费者会认为这种价格经过精确计算，购买不会吃亏，从而产生信任感。2、整数定价策略，整数定价与尾数定价正好相反，企业有意将产品价格定为整数，以显示产品具有一定质量。3、声望定价策略，声望定价即针对消费者“便宜无好货、价高质必优”的心理，对在消费者心目中享有一定声望，具有较高信誉的产品制定高价。扩展资料：具体方法：1、新加入者渗透，新业者可依靠产品的新鲜与豪华，品质较佳，差异化，以中等价位进行市场渗透，获取市场占有率，因为休闲业对价格具有高敏感度，应以高品质，中价位取高阶层市场，并可打击市场同级的竞争者，这是新产品加入市场初期常用的策略，借以获取高的市场占有率。然而也有逆向操作，运用高价位差异化策略而成功的。2、组合产品，随着竞争的加剧，业者可以采取产品组合扩大需求，这也是有效的价格策略，通过扩展大量的需求，降低成本，通过价格的优惠争取业绩。也可采用异业联盟的方式推出套装行程，如含机票或送主题乐园门票等，让消费者觉得物超所值。3、差别价格策略，对不同的目标市场，不同顾客群，不同的时段采取不同价格，即对不同市场区隔，用不同的价格，以获取更多的销售量，如团体价，航空公司的特惠价，或客房在周末的优惠特价，餐饮在周日提高价格等。五、定价策略有哪几种？定价策略，市场营销组合中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的目标是促进销售，获取利润。常见的六种定价策略有：折扣定价、心理定价、差别定价、地区定价、组合定价、新产品定价。美国分类法：竞争定价法、成本加成定价法、撇脂定价法、限制定价法、损失领导者定价法、市场导向定价法、渗透定价法、价格歧视定价法等。六、定价的基本方法及策略有哪些？　　1：不怕价格高 就怕货不值！　　2：根据市场行情和自身宝贝质量和层次尽可能的做到既有竞争力又能实现利润最大化。　　3：没有毛利就不敢做任何的推广和促销，没有促销和推广流量就会很少，导致成交也少，没有利润很难生存和发展，避免卷进价格战的恶性循环。　　4：化整为零，消费者心理研究表明有小数点的价格会买家会感觉比整数价格低。　　5：尽可能使用5、8、0、9的大些数字避免买家砍价。　　6：较小单位定价每公斤10元不如每斤5元便宜，一盒两条的内裤40元不如拆开一条20元。　　7：另例：你只需每天花100元，就会有300万人看到你的广告；每天少抽一支烟就可以定分报纸等　　8：店铺内宝贝有一个最高价何以一个最低价便于搜索抓取。（注意低价商品避免炒作的嫌疑）　　9：根据实际情况和能力店铺可以有个赔钱或直接1元秒杀的商品吸引人气再配合搭配促销和关联销售总体也是可以盈利的。　　10：临界定价法的应用：60元的商品跟59元相比较客户会认为9.8便宜。　　11：吉祥数字定价法：88元（发发）、1995元（九五之尊）、10001元（万里挑一）　　12：整数定价法适合高档商品。贵乎稀有物有所值要的就是档次。　　13：习惯定价法，市场上流通的产品价格较为透明者，一般要根据消费者习惯定价。 七、特斯拉的定价策略有哪些成功之处？特斯拉的定价策略，叫“撇脂定价法”。这种定价法，我们并不陌生。才推出时，都是奢侈品。先给新产品定个高价，激发一部分消费者的求新心理，像撇取牛奶中的脂肪层一样先从他们那儿赚取一些高额利润。再降低价格，一层一层撇掉油脂，来适应大众需求，获得更大的市场份额。通过获得更大的市场份额来占据未来的竞争优势。这叫撇脂定价。特斯拉通过不断降价，来获得自己的规模优势。每过一段时间，出货量就会增加，规模就会增加。随着产量、出货量增加，固定成本摊薄。每辆车的成本降低，又获得更大的定价优势。降价-规模-定价权，不断循环增益。一次次摊薄，一层层撇掉，特斯拉可能有机会做到不亏钱，但其他产量小的公司呢？他们做不到。因此，特斯拉在圈内获得了竞争的相对优势。八、金融产品定价的基本策略有哪些？金融产品定价的基本策略如下：第一步：选择定价策略目标。金融产品定价策略的目标是指金融机构通过对金融产品价格的制定以达到预期的目标，比如选择是完成短期目标还是长期目标，这将对定价策略产生决定性影响。第二步：分析影响因素。金融产品的定价策略不仅仅受金融机构本身的运营情况影响，还受到各方面多层次的因素影响，我们必须考虑这些影响因素对价格的制约。第三步：选择定价策略方法。在考察了定价策略的影响因素后，我们需要根据一种或几种定价策略方法制定出一个价格范围。第四步：考虑定价策略。定价策略是在定价策略方法的基础上对产品的价格做出调整，体现了企业的战略抉择。第五步：选定最终价格。企业最终确定金融产品的价格，并向消费者进行展示。九、优惠定价策略有几种方法？1.数量折扣　　指按购买数量的多少，分别给予不同的折扣，购买数量愈多，折扣愈大。其目的是鼓励大量购买，或集中向本企业购买。数量折扣包括累计数量折扣和一次性数量折扣两种形式。累计数量折扣规定顾客在一定时间内，购买商品若达到一定数量或金额，则按其总量给予一定折 扣，其目的是鼓励顾客经常向本企业购买，成为可信赖的长期客户。一次性数量折扣规定一次购买某种产品达到一定数量或购买多种产品达到一定金额，则给予折扣优惠，其目的是鼓励顾客大批量购买，促进产品多销、快销。　　数量折扣的促销作用非常明显，企业因单位产品利润减少而产生的损失完全可以从销量的增加中得到补偿。此外，销售速度的加快，使企业资金周转次数增加，流通费用下降，产品成本降低，从而导致企业总盈利水平上升。　　运用数量折扣策略的难点是如何确定合适的折扣标准和折扣比例。如果享受折扣的数量标准定得太高，比例太低，则只有很少的顾客才能获得优待，绝大多数顾客将感到失望；购买数量标准过低，比例不合理，又起不到鼓励顾客购买和促进企业销售的作用。因此，企业应结合产品特点、销售目标、成本水平、企业资金利润率、需求规模、购买频率、竞争者手段以及传统的商业惯例等因素来制定科学的折扣标准和比例。　　2.现金折扣　　现金折扣是对在规定的时间内提前付款或用现金付款者所给予的一种价格折扣，其目的是鼓励顾客尽早付款，加速资金周转，降低销售费用，减少财务风险。采用现金折扣一般要考虑三个因素：折扣比例；给予折扣的时间限制；付清全部货款的期限。在西方国家，典型的付款期限折扣表示为“3/20，Net 60”。其含义是在成交后20天内付款，买者可以得到3%的折扣，超过20天，在60天内付款不予折扣，超过60天付款要加付利息。　　由于现金折扣的前提是商品的销售方式为赊销或分期付款，因此，有些企业采用附加风险费用、管理费用的方式，以避免可能发生的经营风险。同时，为了扩大销售，分期付款条件下买者支付的货款总额不宜高于现款交易价太多，否则就起不到“折扣”促销的效果。　　提供现金折扣等于降低价格，所以，企业在运用这种手段时要考虑商品是否有足够的需求弹性，保证通过需求量的增加使企业获得足够利润。此外，由于我国的许多企业和消费者对现金折扣还不熟悉，运用这种手段的企业必须结合宣传手段，使买者更清楚自己将得到的好处 。　　3.功能折扣　　中间商在产品分销过程中所处的环节不同，其所承担的功能、责任和风险也不同，企业据此给予不同的折扣称为功能折扣。对生产性用户的价格折扣也属于一种功能折扣。功能折扣的 比例，主要考虑中间商在分销渠道中的地位、对生产企业产品销售的重要性、购买批量、完成的促销功能、承担的风险、服务水平、履行的商业责任、以及产品在分销中所经历的层次和在市场上的最终售价等等。功能折扣的结果是形成购销差价和批零差价。　　鼓励中间商大批量订货，扩大销售，争取顾客，并与生产企业建立长期、稳定、良好的合作关系是实行功能折扣的一个主要目标。功能折扣的另一个目的是对中间商经营的有关产品的 成本和费用进行补偿，并让中间商有一定的盈利。　　4.季节折扣　　有些商品的生产是连续的，而其消费却具有明显的季节性。为了调节供需矛盾，这些商品的生产企业便采用季节折扣的方式，对在淡季购买商品的顾客给予一定的优惠，使企业的生产 和销售在一年四季能保持相对稳定。例如，啤酒生产厂家对在冬季进货的商业单位给予大幅度让利，羽绒服生产企业则为夏季购买其产品的客户提供折扣。　　季节折扣比例的确定，应考虑成本、储存费用、基价和资金利息等因素。季节折扣有利于减轻库存，加速商品流通，迅速收回资金，促进企业均衡生产，充分发挥生产和销售潜力，避免因季节需求变化所带来的市场风险。　　5.回扣和津贴　　回扣是间接折扣的一种形式，它是指购买者在按价格目录将货款全部付给销售者以后，销售者再按一定比例将货款的一部分返还给购买者。津贴是企业为特殊目的，对特殊顾客以特定 形式所给予的价格补贴或其他补贴。比如，当中间商为企业产品提供了包括刊登地方性广告 、设置样品陈列窗等在内的各种促销活动时，生产企业给予中间商一定数额的资助或补贴。 又如，对于进入成熟期的消费者，开展以旧换新业务，将旧货折算成一定的价格，在新产品的价格中扣除，顾客只支付余额，以刺激消费需求，促进产品的更新换代，扩大新一代产品的销售。这也是一种津贴的形式十、淘宝商品定价技巧？方法一.成本定价产品的成本包括产品进价、运费、仓储、打包、人员管理等费用，以此可以得到产品的直接成本；根据退货率、产品破损率、客户维系方案等情况，给产品增加一项售后成本，一般来说可以参考一次发货运费均摊到每款商品上；在电商环境下必备的营销推广成本也是必不可少的，随着平行式优惠模式的出台，单品级优惠、店铺级优惠、跨店级优惠叠加享受，一到促销期很容易导致亏损，所以务必提高产品成本；平时参加活动时平台会要求设置低于30天售价最低价，外加淘宝客、直通车等付费推广手段的使用，商品定价如果没有考虑周全，会导致后续推广乏力，没有引流能力。核算出产品的成本后，根据产品在店铺中的定位款+上对应的利润，主推款利润>20%，活动款利润>10%，形象款利润可以更高一些。方法二.关键词定价在淘宝搜索关键词时，系统会根据该搜索环境下消费者的购物意愿进行商品千人千面的曝光。但是我们这次要看的是搜索环境下，系统计算出的消费者对价格的喜好区间，根据自己的店铺定位，找到符合主要目标人群的心里价位，如图所示：方法三：数据定价生意参谋工具里面可以看到市场中同行商品销售情况排行，对行业类目中交易指数排名前20的产品统计他们的一口价，一般分为2-3个区间。而这个价格就是该行业中能够拿到搜索流量的最佳价格。根据自己产品的定位，参考该价格区间以此作为一口价。