电商老炮,告诉你几件事!(新手卖家必看)
2020.11.02 10:47:335499人已看

新手卖家刚刚开始做淘宝之外,除了对平台规则和运营不熟悉之外,还存在一些思维上的误区。所以今天想聊一聊新手卖家刚刚做淘宝时,必须要了解的几件事情。

 

1.不要以为开店就是“找货源—上架—等订单”

十年前的淘宝人确实很幸福,上架坐等订单是很容易的。

甚至是五年前,淘宝快速扩张的那几年,某些类目也可以坐等订单。

但是到了2020年这是几乎不可能的,所以刚刚开店不久的新手卖家一定要有心里准备。

 

2.直通车核心是引流工具,不要以为是转化工具。

直通车是什么,说的更直白一点就是广告,广告的价值是曝光!

我们更多掌柜关注转化情况,紧盯投产数据,我非常理解,毕竟投放直通车很花钱。

但是很多新手卖家都不看宝贝的数据,就开始要转化数据,这是不合理的。

因为获得转化最终还是要看产品本身。

直通车作为广告,我们更应该关注:

1、流量成本,也就是平均点击花费

2、流量规模,也就是点击量

直通车本身就是流量管理,互联网生意就是个流量生意。

只要我们解决了流量成本和流量规模问题,一切都可以解决!

所以转变思想很重要,只要直通车的流量成本足够低,我们的直通车就是很合格的,至于转化那就看产品的竞争力了,不能全部靠直通车!

 

3. 新店不要以为低价就可以有很多流量和成交

接触过不少卖家朋友说“我店铺宝贝定价很低,但是还是没人买”!

详细了解,才发现原来是刚开的店铺, 既没有做基础数据也没开车,完全是坐等订单出现。

对于没有任何基础的新店来说,没流量是正常的。

有很多流量反而稀奇,说明产品非常稀缺!

但是多数产品不具备这个特点,仅仅是低价格,解决不了新店流量问题。根源就是:别人看不到你,低价也没人知道!

产品如果真的很优质,价格也低,在当下可能不好,但是未来一定会爆发。

所以暂时还是要做好店铺基础,然后再加大引流力度。

 

4. 不要以为质量好就是优质商品

有的卖家朋友说他们家的产品质量非常好,但是没什么销量,别人家的材质工艺都没法跟他们比,但卖得非常好。

很多卖家朋友都会面对这种情况,这也是淘宝的现象之一。

但是我们要换一个角度看。

首先,别人店铺经营了多久,经历了多长时间运营,基础数据和店铺流量都很优秀。

淘宝就是这样一个先来后到的地方。而且,每一个宝贝都有它的受众,好的不一定就是最适合的。

在拼多多几百块的洗衣机一样有他独特的受众人群。

所以要换位理解。

从这两个方面入手:

一方面解决店铺基础数据问题,

另外一方面解决产品定位问题。

同时要解决同质化的问题,质量好但是同质化很严重的商品竞争力也是有折扣的。

任何店铺做起来都不是一两天的功夫,所以想运营好店铺,你还是需要有足够的耐心。 

 

文章来源:公众号:阿树电商笔记

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