干货|天猫淘宝运营20个实战技巧
2019.09.24 08:36:132140人已看

哈喽,艾瑞巴蒂 ,坐好你们的小板凳,不要调皮,尼克老师开课了,今天我们来讲一讲 “天猫淘宝运营20个实战技巧 ”。

  

实战1

爆款是个永恒的话题,个性化搜索时代,爆款周期率变短,当你打好一个爆款要迅速接着打另一个爆款,做爆款群模式。


实战2

任何的优化要看七天报表数据,一天的数据不够精准,客服询单转化,加购收藏过几天再买,人群习惯都会影响转化。


实战3

动销率影响店铺权重,几个热卖款顶一个爆款,SKU动销率不好的下架,30天滞销款下架。动销与深度动销率计权重(店铺上架宝贝超过10个宝贝有动销)。

实战4

买家秀非常影响转化,很多买家现在不看描述,只相信买家秀,尤其是手机端前几位晒图至关重要,这个可以人为去操作。


实战5

问大家,非常重要,可以人为操作,对买家下单非常有帮助,而且能带来可观的流量。


实战6

手机详情页尺寸设计不要太长、适当精简,字体文案适当放大


实战7

手机端主图做视频,扩大流量入口,转化率会增加,尤其是高客单商品


实战8

每一次营销方案,店招,宣传海报,祥情页首屏,直通车图,钻展图一定要全部放上,客户不管进哪个入口都能看见。


实战9

直通车前期,配合一小波补单可以有降低推广费用,小号一定是经常购物小号,多入口搜索进入,切忌用平台黑号。


实战10

钻展的投放成败,60%取决于创意图片,20%营销手段及圈定人群,20%操作经验。



实战11

淘宝客通用计划切勿设置太高,一般5-10%即可,你只需把销量做大,将如意投计划与定向计划设置高一些即可。中小卖家很难把控淘客。


实战12

切忌SKU上写7天以上发货时间,会严重影响转化率,在祥情页首屏文字说明即可,客户投诉率很低,极少数赔30%即可。



实战13

任何的落地优化方案都要参照前1-7天数据表来对照操作,切勿盲目优化。


实战14

直通车要想做到每个点击都是精准流量,你的地域报表一定要精确到市级,而不是省级。


实战15

直通车定向,先入池出高价,再缓慢降价。前提是关键词计划权重一定要足够高,否则很难提高定向流量。


实战16

直通车打爆款前期,展现量一定要一天比一天大,点击量与点击率决定直通车帐户权重的提高。


实战17

影响爆款转化率的因素排除法,一看大盘是否下跌,二看爆款流量是否下降,三看竞品是否比你做的好,四看评价有没有差评。



实战18

让朋友代刷,切勿用店铺支付宝打款,最好是私人支付宝转帐,或银行卡打款。


实战19

SEO最终的标题定位,是让每个搜索关键词能带来精准流量与成交。



实战20

小二只会把坑位留给合适的卖家,你能掌控的只有把产品销量做到足够大,店铺调性做到够好,官方活动想上就上。


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